2023年同等学力申硕《工商管理》真题及答案.docx
2023年同等学力申硕《工商管理》试题（网友回忆版）
[单选题]1.组织生活中个体的两个最基本的特征()
A.行为和学习
B.知识和目标
C.情感和思维方式
D.方向和强度
正确答案：A
参考解析：A，管（江南博哥）理学，考察组织管理原理，行为和学习,是组织生活中个体的两个最基本的特征。其中，行为关系到现阶段的企业状态，学习则更多地对将来的企业发展起影响作用。通过现时的行为,可以促进成员的学习，学习的结果又会提高未来的行为能力，二者是相互促进的。
[单选题]2.霍桑实验表明人是()
A.经济人
B.社会人
C.管理人
D.自我实现人
正确答案：B
参考解析：B，管理学，考察管理思想史，霍桑实验两个重要结论：人是社会人，而不仅仅是经济人；正式组织中存在非正式组织。
[单选题]3.波司登羽绒服公司，聚焦18岁以下孩子推出动漫衣服，属于()
A.差异化战略
B.低成本领先战略
C.蓝海战略
D.集中战略
正确答案：D
参考解析：D，战略管理，考察基本通用竞争战略，波司登在狭小的市场上推出动漫衣服，属于集中战略（集中差异），这里要区别广泛差异与集中差异。
[单选题]4.根据消费者收入多少细分消费者市场，被称为()
A.人口细分
B.心理细分
C.行为细分
D.地理细分
正确答案：A
参考解析：A，市场营销，考察市场细分，消费市场细分变量有：地理、人口、心理、行为。（1）所谓地理细分,就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细.（2）所谓人口细分,就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收人、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。（3）所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。（4）所谓行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
[单选题]5.以下关于核心能力的表述，不正确的是()
A.一旦形成就不容易被复制的能力
B.产生于重要的经济活动中
C.一般产生于具有重大竞争意义的经营活动中
D.单项职能活动中产生
正确答案：D
参考解析：D，战略管理，考察内部环境分析核心能力相关知识，所谓核心能力，就是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。企业的核心能力可以是完成某项活动所需的优秀技能,也可以是在一定范围和深度上的企业的技术诀窍，或者是那些能够形成很大竞争价值的一系列具体生产技能的组合。从总体上讲,核心能力的产生是企业中各个不同部分有效合作的结果，也就是各种单个资源整合的结果。这种核心能力深深地根植于企业的各种技巧、知识和人的能力之中,对企业的竞争力起着至关重要的作用。因此，D选项错误。
[单选题]6.公司给当场一次性付清贷款的顾客的折扣属于()
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.功能性折扣
正确答案：A
参考解析：市场营销，考察定价策略中价格折扣，企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种:(一)现金折扣这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。(二)数量折扣这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。(三)功能折扣这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。(四)季节折扣这种价格折扣是企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。例如,滑雪橇制造商在春夏季给零售商以季节折扣.以鼓励零售商提前订货;旅馆、航空公司等在营业下降时给旅客以季节折扣。(五)让价这是另一种类型的价目表价格的减价。例如，一辆小汽车标价为4000元,顾客以旧车折价500元购买，只需付给3500元。这叫做以旧换新折让。如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的货物可以打折扣。这叫做促销折让。
[单选题]7.高尔夫球场与基金经理合作，向会员销售理财产品属于()
A.交易销售
B.交叉销售
C.问题销售
D.直接销售
正确答案：B
参考解析：B，市场营销，考察社会市场营销观念中的CRM。交叉销售不仅是一种营销方式,更是一种营销哲学，即充分利用一切可能的资源来开展营销、服务市场、赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市场。这些资源包括自己现有的可以开发或正在开发的，也包括合作伙伴的。