《农产品电子商务》教案 项目五 农产品网络营销.docx
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课题
项目五农产品网络营销
课时
4课时（180min）
教学目标
知识目标：
（1）熟悉农产品网络营销的概念和特点
（2）熟悉农产品网络营销的方法和工具
（3）熟悉农产品电商平台营销的概念和方法
（4）熟悉农产品直播营销的概念、优势和基本流程
（5）熟悉农产品短视频营销的概念、要点和基本流程
能力目标：
（1）能够为农产品选择合适的网络营销方法和工具
（2）能够规划和设计农产品直播营销活动
素质目标：
（1）密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清晰的职业认知
（2）紧跟时代发展步伐，不断增强创新意识，积极适应社会发展需要
教学重难点
教学重点：农产品网络营销的概念和特点，农产品网络营销的方法和工具，农产品电商平台营销的概念和方法，农产品直播营销的概念、优势和基本流程，农产品短视频营销的概念、要点和基本流程
教学难点：农产品网络营销的方法，农产品电商平台营销、直播营销、短视频营销的方法与流程
教学方法
讲授法、问答法、讨论法
教学用具
电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学过程
主要教学内容及步骤
考勤
【教师】使用APP进行签到
【学生】班干部报请假人员及原因
案例导入
【教师】讲述“‘褚橙’——一颗具有互联网基因的橙子”案例（详见教材），播放课件中的视频，并提出问题
本来生活网在推销“褚橙”时，采用了哪些网络营销方法和工具？
【学生】聆听、观看、思考、回答
传授新知
【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解农产品网络营销的概念和特点，农产品网络营销的方法和工具等知识
任务一认识农产品网络营销
一、农产品网络营销的概念
农产品网络营销是指以互联网为主要手段，围绕消费者开展的一系列关于农产品的市场营销活动，也称农产品互联网营销、农产品网上营销等。
农产品网络营销的覆盖范围很广泛，包括农产品品牌推广、农产品网站推广、农产品信息发布、农产品销售促进、农产品网上销售、农产品客户服务、农产品网上调研等。
【教师】随机邀请学生回答以下问题：
网络营销与电子商务之间有什么区别与联系？
【学生】聆听、思考、回答
【教师】总结学生的回答
很多人将网络营销与电子商务画上了等号，实际上网络营销与电子商务之间既有着紧密的联系，又有着明显的区别。
网络营销是市场营销战略的组成部分，无论是传统企业还是基于互联网开展业务的企业都需要网络营销；而电子商务主要是指交易方式的电子化，强调的是交易方式和交易过程的各个环节。
网络营销是电子商务的基础，一个企业在没有开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
二、农产品网络营销的特点
（一）跨时空性
（二）交互性
（三）人性化
（四）经济性
（五）整合性
【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论
这些特点如何帮助农产品电子商务商家在市场竞争中脱颖而出？请举例说明。
【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答
【教师】总结学生的回答
三、农产品网络营销的方法
（一）网络广告营销
网络广告营销是指以互联网为传播媒介，将商家或产品的营销信息以文字、图片、音频、视频等形式传播给消费者，从而提高商家或产品的知名度，促进产品销售。
【小提示】
在互联网发展早期，网络广告主要依托于网站，特别是流量较大的综合性网站，如新浪网、搜狐网等，并且形式多为文字广告或图片广告，之后陆续出现了搜索引擎广告、动画广告、视频广告等。如今，随着移动互联网技术的飞速发展，社交媒体广告、短视频广告、直播广告等新的广告形式不断涌现。
（二）事件营销
事件营销是指通过策划或利用具有名人效应、新闻价值及社会影响的热点事件来引起消费者等的关注，从而提高商家或产品的知名度和美誉度，并最终达到产品销售目的。
【小提示】
农产品电子商务商家在进行事件营销时，应明确事件营销与恶意炒作的区别，所选热点事件应顺应主流的价值观、符合相关的法律法规，否则将会带来严重的负面影响。
（三）饥饿营销
饥饿营销是指通过控制产品供给量来制造产品供不应求的“假象”，以此来激发消费者较为强烈的购买欲望，从而达到维持产品较高售价、获取较高收益、维护品牌形象等目的。
（四）情感营销
情感营销是指从消费者的情感需要出发定位产品的特性，唤起并满足消费者的情感需求，加强消费者与产品之间的情感联系，进而促进产品销售。
【教师】讲述“‘禁止蕉绿’发现农产品情感营销”案例（详见教材），播放课件中的视频，并提出以下问题：
你认为“禁止蕉绿”为何能成功吸引消费者，尤其是年轻消费者？它满足了消费者哪些情感需求？
【学生】聆听、观看、思考、回答
【教师】总结学生的回答，并进行点评
“禁止蕉绿”的爆火，正是情感营销与农产品相遇后碰撞出的火花。在情绪经济逐渐升温的背景下，如何更精准地捕捉消费者的情绪，读懂消费者更深层次