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畅想2022年，确定性在增强

白酒是一个场景消费很强的商品，散发的疫情的冲击，让白酒消费市场一直处在精神紧绷的状态。细细梳理，有以下“三变”和“两不变”。

消费者在变化

“00后”将大步进入职场，“90后”正晋升为消费主力，并同“80后”一起，在各个领域走上关键岗位，成为单位和社会的骨干，他们一起成为消费的主力军。

随着“80后”“90后”“00后”组合的“新生代组合”消费崛起，随着“70后”进入人生的下半场，市场消费心态和消费主导权都在发生变化，消费的理性度和现实度提升，时尚度在淡化，非嗜好、日常消费话语权在弱化。消费的代际切换正在悄悄地进行。

而“新生代组合”更注重品牌增值感，更注重消费体验感和个性宣示，品牌偏好和价值主张融合度更高，非嗜好消费的盲从度减少，愿意为喜欢和好体验买单，不将就。

市场环境在变化

大宗商品价格上涨，CPI上涨；地产行业发展触顶，土地财政承压；人口老龄化加速，就业压力增加；“双循环”与“双碳双控”，所有的变化都在引领着市场，朝着一个方向发展：“稳定、有序、规范、创新”的良性市场环境构建。

疫情变化将向好

踏平坎坷成大道。降伏病毒后，世界经济将在复苏中步入新一轮的快速增长通道。因为疫情客观上帮助暴露了一些企业的问题，淘汰了一些“劣币”。轻装上阵的马车，将跑得更快更稳。

资源配置的逻辑没有变：创新+专注

从自动化到智能制造，从大基金到科创板，从科技强军、科技强国到打造创新型国家，我们的人才、财力、政策都在支持科研创新、企业创新、管理创新……优先围绕科研和创新配置资源。

企业要聚焦再聚焦。科技上聚焦主攻难点和尖端，企业管理上聚焦主业，聚焦主导产品、主力市场，做大做强，做出规模和品牌势能。才能以势取量，以量聚能，以利走出国门参与世界竞争。

市场竞争逻辑没有变：差异化+品牌化

差异化的表现是品牌化，品牌即形象，品牌即人。新时代的消费者，品牌意识更强，更注重品牌体验感和价值感，品牌选择是新生代消费者价值观的外显和宣示，是认同的延伸。所以，无论市场竞争如何变化，底层逻辑还是创新，还是差异化和品牌化。我们营销人要想长久立于市场，就要坚持不同、坚持品牌化，久久为功。

消费升级，次高端提价不断。大品牌产品结构升级，次高端价格持续提升，市场份额不断扩大，引领消费升级。一手收割形象口碑，一手收割丰厚的利润。

“少喝酒，喝好酒”的消费理念，正随着新生代消费者带来的结构变化而被更多的消费者所接受，加之人口老龄化的加速，白酒消费总量在减少，档次在提升。一些民酒大品牌，如牛栏山也开始做升级产品，发力中高端。

无论是高端酒还是民酒，没有品质支撑就没有未来，所有的投机取巧最后都会成为行业的笑谈。

生态环保，环境优好，是大势所趋。过度包装，正被越来越多的知名白酒厂家关注，多家白酒企业开始研发高档光瓶酒。让白酒回归本原，防止买椟还珠，资源聚焦内在品质提升，外包装简化、低碳化，节约资源，保护环境。包装回归，正逐渐成为行业共识。

其实，大家真的不必害怕酱酒。

虽然茅台是酱香型酒，但是酱酒不是茅台酒，只是茅台镇上的酒厂出产的酒，有些还不是出自茅台镇。好酒除了要有好水、好土壤、好气候、好环境外，也要有好粮、好师傅，关键还必须有好的工艺管理和好的质量管控体系，因为好酒不会自己淌出来，是酿出来的！

三要防假冒伪劣。市场突然爆红，必然会引起不法分子的侵蚀，如果市场保护跟不上，让消费者受了伤害，就会影响口碑。