《销售部市场组业务流程图》课件.ppt

河南开祥天城置业股份有限公司 销售部市场组业务流程图 流程图名称 房地产项目前期市场研究流程图 市场组市场调研流程图 市场组新产品研究流程图 房地产项目前期市场研究流程 总工室 财务部 开发部 市场组 主管领导 公司决策层 公司领导层 董事会 拟订《项目可行性 研究报告》计划 审批 签定有关合 同及协议 审核 编制《项目 建议书》 提出相 关意见 提出相关意见 提出相关意见 初选土地项目 审核 审批 填写《投资项目 立项评审表》 保存《投资项目 立项评审表》 审核 编写《项目可行 性研究报告》 提出相关 意见 提供相关 资料 提出相关 资料 审核 审核 审核 填写《项目可行 性研究报告审批 表》 保存《项目可行 性研究报告审批 表》 审批 保存《项目可 行性研究报告》 编写《项目前期 策划报告》 审核 审核 审核 市场组市场调研流程图 市场组 主管副总 销售部 总办 公司决策层 报纸、网络、 专业杂志等 房展会、研讨 会或论坛等 楼盘普查 确定部分楼盘 重点跟踪 信息的分类登记 归档，建立动态信 息资料库 填写纸介与电子化 的《楼盘普查表》 每季度末编写《重点 跟踪项目调查报告》 编写《信息月报》 专题或专项报告 建立竞争对手 动态策略库 确定主要竞 争对手动态 跟踪 竞争对手的战略规划 我公司及项目的对策 审核 向部门经理 以上人员 传阅 审核 为公司或项目决 策提供一定深度 的市场研究成果 审核 业务、推广的 针对性调整 客户真正的 需求 《销售说辞》中“竞 争对手优劣势分析” 的资料提供 市场组 主管副总 总工室 公司决策层 公司领导层 新产品研究计划 审核 审批 提出相关意见 相关产品的考察 本地市场调查分析 相关产品的考察 新产品的市场 可行性分析 新产品的市场 可行性研究报告 提出相关意见 审核 评审 计划实施 市场组新产品研究流程图