产品说明会操作手册.pdf

中国人寿保险股份有限公司

无锡市分公司产品说明会执行手册

（初稿）

中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司个险部

2004年11月

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目录

第一章产品说明会概述…………1

………

第二章产品说明会运作流程………………5

第一部分：说明会运作流程概要……5

第二部分：会前宣导与准备…………5

第三部分：会中组织与运作…………5

第四部分、会后总结与追踪…………5

第三章附录………17

辅助工具分类清单………………17

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第一章产品说明会概述

一、产品说明会的必要性

现代营销的新观念——集团开发

现代营销的新趋势——广告推销

寿险初级市场特点——从众心理

客户购买心理特征——求廉心理

寿险市场开发根本——信任建立

二、产品说明会的作用

1、为经营单位和业务伙伴提供销售支持工具，推动业务发展；

2、拓宽与客户的沟通渠道，促进公司与客户间的相互信任；

3、借助说明会良好的氛围，有效促成保单，提升个人业绩；

4、通过标准化、专业化的说明会，提高客户对寿险行业、公司和保险

产品的认识和了解；

5、通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向客户潜移默化地展现公司

良好的品牌及产品优势；

6、通过说明会这种专业、有效的行销手段，增强业务伙伴的展业信心

和对公司的认同。

三、与以往说明会的区别

1、强化了计划与组织职能

以往的产品说明会也有计划与组织，但一般仅限于制定出简单的流程

与分工，容易造成责任不到人，需要组织者花费大量时间去协调与追踪工

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作进程，并且不能有效掌握关键环节的质量情况。

新产品说明会使组织者可以通过流程表、组织分工图、工作追踪表、

工作明细表等工具，周密计划、分工明确、各司其责。同时组织者通过工

作会议、工作汇报的