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2024专插本市场营销学模拟考试练习题
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A.20世纪50年代
B.20世纪70年代
C.20世纪初
D.18世纪中叶
答案：C。在20世纪初，市场营销学开始作为一门独立学科出现。20世纪50年代是市场营销学的变革时期；20世纪70年代营销学得到了进一步的发展和完善；18世纪中叶还未形成市场营销学这一独立学科。
2.企业感知外部环境的常用信息有营销情报和（）。
A.市场调研报告
B.营销分析系统
C.内部报告系统
D.营销数据库
答案：A。企业感知外部环境常用营销情报和市场调研报告来获取信息。营销分析系统是用于分析数据的工具；内部报告系统主要提供企业内部的信息；营销数据库是存储营销数据的地方，并非感知外部环境的常用信息。
3.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（）。
A.日常生活用品
B.家用汽车
C.服装
D.食盐
答案：C。选择性购买行为是指消费者对商品有一定了解，在购买时需要对不同品牌、款式等进行比较和选择。服装有众多品牌、款式、风格等，消费者购买时会进行选择。日常生活用品和食盐属于习惯性购买行为，消费者通常按习惯购买，较少进行比较；家用汽车属于复杂购买行为，消费者购买决策过程较为复杂，会投入较多时间和精力。
4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
A.进攻策略
B.专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防御策略
答案：B。当企业规模小、资源薄弱时，专业化生产和经营可以集中资源，发挥企业的优势，专注于某一特定领域，提高竞争力。进攻策略需要有较强的实力去挑战竞争对手；市场多角化需要企业有足够的资源和能力进入多个市场；防御策略通常是实力较强的企业为保护现有市场份额采取的。
5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A.深度
B.长度
C.宽度
D.相关性
答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
6.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.业务折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.数量折扣
答案：B。现金折扣是企业为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣。业务折扣是制造商给批发商或零售商的一种额外折扣；季节折扣是企业为了鼓励顾客在淡季购买商品而给予的折扣；数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣。
7.理解价值定价法运用的关键是（）。
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来定价，所以运用的关键是找到比较准确的理解价值。确定适当的目标利润是成本加成定价等方法考虑的因素；准确了解竞争者价格是竞争导向定价法关注的；正确计算产品单位成本是成本导向定价法的基础。
8.以下哪个是报纸媒体的优点（）。
A.形象生动逼真，感染力强
B.专业性强，针对性强
C.简便灵活，制作方便，费用低廉
D.表现手法多样，艺术性强
答案：C。报纸媒体具有简便灵活，制作方便，费用低廉的优点。形象生动逼真、感染力强以及表现手法多样、艺术性强是电视等媒体的特点；专业性强、针对性强是杂志媒体的特点。
9.以下属于需求导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.理解价值定价法
D.密封投标定价法
答案：C。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来定价，属于需求导向定价法。成本加成定价法是成本导向定价法，根据成本加上一定的利润来定价；随行就市定价法和密封投标定价法属于竞争导向定价法，随行就市定价法是根据市场上同类产品的价格来定价，密封投标定价法是在投标时根据对竞争对手报价的估计来定价。
10.以下哪种情况适宜采用人员推销（）。
A.企业产品只在某几个市场销售
B.技术性强，消费者和用户集中
C.企业推销能力强
D.当产品处于介绍期时
答案：B。技术性强、消费者和用户集中的情况下适宜采用人员推销。人员推销可以直接与客户沟通，解答技术问题，满足客户需求。企业产品只在某几个市场销售不一定就适合人员推销；企业推销能力强不是采用人员推销的主要依据；产品处于介绍期，广告等促销方式可能更有利于快速打开市场。
11.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A.市场营销信息系统主要研究环境