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市场营销综合考试练习题模拟考试练习题(总)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者

答案：D。市场营销学认为市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者。A选项买卖的场所是传统意义上的市场概念；B选项商品交换关系的总和是经济学对市场的定义；C选项交换过程本身并非市场的定义。

2.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进产品销售的手段，都不是市场营销的核心。

3.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.反市场营销

D.维持市场营销

答案：A。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。此时营销管理的任务是分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的营销方案，来改变市场的信念和态度，转化为正需求，即改变市场营销。刺激市场营销针对的是无需求；反市场营销针对的是有害需求；维持市场营销针对的是充分需求。

4.企业感知外部世界的常用手段是（）。

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

答案：D。市场调研是企业系统地收集、分析和报告与企业面临的特定营销状况有关的数据和研究结果的过程，是企业感知外部世界的常用手段。公共关系主要是企业与公众之间的关系管理；市场营销是企业的一种经营活动；倾听虽然也是了解信息的方式，但市场调研更具系统性和专业性。

5.某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：C。市场专业化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这个顾客群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的特点。市场集中化是企业只选择一个细分市场；产品专业化是企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；选择专业化是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。

6.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.没有共同性

答案：B。市场细分就是把整体市场按照消费者的特性划分成若干个具有共同特征的子市场。同一细分市场的顾客在某些方面具有相似的需求和特征，但不是绝对的相同，所以是具有较多的共同性。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

8.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种无形资产，不具有实物形态，但能为企业带来经济利益。

9.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

答案：A。顾客差别定价是指企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。该服装店对不同的顾客A和B收取不同的价格，属于顾客差别定价。产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格；产品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格；销售时间差别定价是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

10.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。

A.销售水平

B.市场规模

C.成本费用

D.存货水平

答案：D。物流活动需要根据企业销售预测来规划生产水平和存货水平，以确保产品能够及时供应给市场，同时避免存货过多或过少带来的成本问题。销售水平是企业期望达到的销售成果；市场规模是指市场的大小；成本费用是企业运营过程中的各项支出，都不是物流规划直接依据销售预测规划的内容。

11.促销工作的核心是（）。

A.出售商