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2025专插本《市场营销学》模拟考试练习题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B。20世纪初，市场营销学作为一门独立学科在美国诞生。当时美国经济迅速发展，市场竞争日益激烈，企业需要科学的理论来指导营销活动，于是市场营销学应运而生。

2.下列属于宏观环境因素的是（）。

A.供应商

B.营销中介

C.人口

D.顾客

答案：C。宏观环境是指影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。供应商、营销中介和顾客都属于微观环境因素。

3.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.混合策略

D.垂直策略

答案：B。拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商求购产品。推动策略则主要是通过人员推销等方式将产品推向渠道成员。

4.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.决定购买

答案：C。消费者购买决策过程始于确认需求，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始后续的收集信息、评价方案等环节。

5.企业为满足消费者的某一需求而提供的一组产品，称为（）。

A.产品线

B.产品项目

C.产品组合

D.产品系列

答案：A。产品线是指企业为了满足某一需求而提供的一组产品。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品。产品组合是指企业生产或销售的全部产品的结构。产品系列与产品线概念类似，但产品线更强调满足特定需求。

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利。目标定价是根据预期的利润来确定价格。加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来定价。

7.下列不属于市场细分有效标志的是（）。

A.可测量性

B.可进入性

C.可持续性

D.可盈利性

答案：C。市场细分的有效标志包括可测量性（细分市场的规模、购买力等可以测量）、可进入性（企业有能力进入细分市场）和可盈利性（细分市场有足够的利润空间），可持续性不属于市场细分的有效标志。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客。反向定价是根据消费者能够接受的价格来确定产品价格。

9.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）。

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D。互惠购买是指产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品。直接购买是指直接向供应商采购所需产品。冲动购买是消费者在没有经过充分思考的情况下做出的购买决策。往返购买不是常见的产业购买方式表述。

10.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

答案：A。零售是指向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。批发是将产品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的组织。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。长度是指产品组合中产品项目的总数。相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

12.产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.实质层

B.形式层

C.延伸层

D.服务

答案：B。产品的形式层是指产品的有形部分，包括产品的质量、外观、包装、品牌等。实质层是指产品能够给消费者带来的基本利益和效用。延伸层是指产品的附