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2025市场营销考试练习题1专插本
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
答案：C
解析：市场营销的核心是实现潜在交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求和欲望，以达成交换的目的。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，而交换才是核心。
2.某企业只生产一种产品，满足同一类顾客的需要，该企业的目标市场选择模式是（）。
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择性专业化
D.全面进入
答案：A
解析：产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。市场专业化是企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。选择性专业化是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。全面进入是企业为所有顾客群体提供其需要的各种产品。本题企业只生产一种产品满足同一类顾客需要，属于产品专业化。
3.市场定位是指（）。
A.企业及产品确定在目标市场上所处的位置
B.企业根据自己的性质确定市场位置
C.企业根据消费者的需求确定市场位置
D.企业根据竞争态势确定市场位置
答案：A
解析：市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。它综合考虑了竞争者、消费者等多方面因素，最终确定企业及产品在目标市场上的位置。
4.消费者购买行为的直接原因是（）。
A.动机
B.感受
C.有钱
D.攀比
答案：A
解析：动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内在动力。消费者的购买行为是由购买动机直接引发的，感受是消费者在购买和使用产品过程中的体验，有钱只是具备了购买的经济条件，攀比可能是影响购买行为的一个因素，但不是直接原因。
5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
答案：B
解析：数量折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们执行某种市场营销功能。季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价。现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。
6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
答案：A
解析：零售是将商品和服务直接销售给最终消费者，供其个人非商业性使用的活动。批发是指将商品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的组织或个人的活动。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类
D.产品品牌
答案：B
解析：产品组合的宽度是指一个企业有多少条不同的产品线。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。产品种类表述不准确，产品品牌与产品组合的宽度概念无关。
8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
答案：C
解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是利用消费者求廉的心理，制定非整数价格。招徕定价是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
9.公共关系是一项（）的促销方式。
A.一次性
B.偶然
C.短期
D.长期
答案：D
解析：公共关系是指企业通过各种传播手段，使社会公众了解企业、认识企业，从而达到树立企业良好形象、促进产品销售的目的。它不是一次性、偶然或短期的活动，而是企业持续开展的、长期的促销方式，以建立和维护与公众的良好关系。
10.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
答案：B
解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。在这个过程