17、豪宅圈层营销.ppt
文本预览下载声明
* *
显示全部
文档详情
相似文档
-
豪宅圈层营销解读.ppt
* * * 豪宅营销——客户的圈层跨越式模型 划圈子 找渠道 抓领袖 搞活动 树品牌 开放式沟通 解决客户认知六步法 划圈子 确定客户所属 圈层规律 深度解读不同圈层 客户的特征属性 不同阶段主力购买 客户的主流群体 豪宅营销的不同阶段 落实各阶段主攻 的力目标圈层 研究豪宅客 户购买规律 特定的项目有特定的社会属性，豪宅所面对的客户群应该属于社会中的上层和中上层阶级，而这一特定阶级里又分为不同的圈层。 上层阶级 中上层阶级 中中层阶级 中下层阶级 下层阶级 豪宅产品所指向的特定社会阶层 金融富 贸易富 IT富 地产富 投资富 演艺富 外籍富 外地富 传媒富 ？ XX富 豪宅购买人群主要类型
-
豪宅圈层营销解读.ppt
* 豪宅营销——客户的圈层跨越式模型 第一页，共三十八页。 划圈子 找渠道 抓领袖 搞活动 树品牌 开放式沟通 解决客户认知六步法 第二页，共三十八页。 划圈子 确定客户所属 圈层规律 深度解读不同圈层 客户的特征属性 不同阶段主力购买 客户的主流群体 豪宅营销的不同阶段 落实各阶段主攻 的力目标圈层 研究豪宅客 户购买规律 第三页，共三十八页。 特定的项目有特定的社会属性，豪宅所面对的客户群应该属于社会中的上层和中上层阶级，而这一特定阶级里又分为不同的圈层。 上层阶级 中上层阶级 中中层阶级 中下层阶级 下层阶级 豪宅产品所指向的特定社会阶层 第四页，共三十八页。 金融富
-
豪宅圈层营销解读PPT课件.pptx
豪宅营销——客户的圈层跨越式模型;;;特定的项目有特定的社会属性，豪宅所面对的客户群应该属于社会中的上层和中上层阶级，而这一特定阶级里又分为不同的圈层。;金融富;投资富;圈层规律拆解;解读不同阶层客户的特征属性;落实各阶段主攻的主力目标阶层;划圈子;;研究信息来源渠道;各阶层渠道细分及使用; 金融、财富、房地产等专业论坛
投资经验交流会
酒会、联谊会、展览会、拍卖会、游园会、老同学见面会
服装设计大赛、程序设计大赛
……;有效传递信息; 销售方式上不再沿用传统方式进行大规模、全方位的营销推广。
将对市场目标客户进行了有效的细分，利用每个细分客户的有效的、专有的信息来源渠道，对相关潜在客
-
万科·17英里圈层营销.doc
万科·17英里圈层营销
题记
长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。
万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将
全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
***与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营
销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记
录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万
科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立
-
北京8哩岛豪宅项目_圈层营销宣讲_35PPT.ppt
* 城市别墅 城市别墅不仅是一种建筑形式，更是一种生活形态，即城市别墅是一个从城市中心到远郊是一个中间过度地段特定的产品。 与城市豪宅相比，城市别墅能更多地占有自然资源，享有更多更多的绿色与景观环境。相比郊区别墅，城市别墅能享受更多的城市便利。城市别墅聚合了城市和别墅的特质，成为城市精英的专属。 CBD向东，8英里， 半张CD的时间，切换繁华与静谧。 无干扰服务 保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干扰的餐房位置，服务周到及时的同时毫不打乱主人生活。 主人套 超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适休憩空间； 中西餐厨 密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景； 台地
-
豪宅营销.doc
不只是卖房子
——豪宅营销的特点及趋势
豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销
1、 豪宅客户：行为低调，不善于张扬
通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：
形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他
-
最好的 最贵的——-论豪宅营销.doc
最好的 最贵的——论豪宅营销 因客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，如何提出有效的营销策略和解决之道，就需要我们客观的、冷静的来看待这个市场，研究这个市场。 一、豪宅的七大必备要素 对于“什么是豪宅？”这个问题，没有一个准确的定义，但是，对于豪宅的定律，却是业内人士一直认同的。 1 、城市区位要素 豪宅不仅集中密布于大都市的中心区，非城市中心的豪宅也拥有丰富的自然景观资源和绝佳的风景胜地。例如香港的深水湾和台湾的阳明山。 (1) 依附豪宅区 豪宅只有依附于豪宅区才能存在，只有成片的豪宅聚集在一起，才能形成通常意义上所说的豪宅区，才能形成豪宅所必需的安全感、私密性、进深感以
-
豪宅营销66个细节.docx
豪宅营销66个细节第一模块???????定位篇?细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值?细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯?细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么?细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售?细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值?细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善?细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值?细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰?细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多?细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉?细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现?细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身?第二模块???????推广篇?细节13：地标，高端豪宅必须树立
-
豪宅营销模式终稿.pptx
Sale;辨豪宅;;辨豪宅;什么是豪宅？;豪宅;品牌、资源、产品、服务;;汤臣壹品
星河湾
龙湖
桃花源
中信红树湾
波托菲诺
金地紫乐府
大都会
招商紫金山;;》资源血统;;》产品血统;轿箱内饰纯手工雕琢，顶水晶吊灯，底部纯手工镶品石材地坪，边缘手工缝制意大利羊皮扶手。;;顶级豪宅物业案例;;;一级卖点;金地紫乐府价值应用;认豪宅;;金字塔尖的
顶级客群;;
客户特征：急需证明自己身份标签，行事高调，名车名表
客户类型：成长型企业主(媒体类、广告类)、年轻二代、政府官员、投资客户
客户特征：有一定财富积累，注重生活品质
客户类型：大中型企业主(服装类、金
-
豪宅营销知识分析.pptx
豪宅营销知识分析;目录;01;;居住需求与生活方式;政府对房地产市场的调控政策将直接影响豪宅市场的供求关系和价格走势。;02;;营销渠道选择;宣传推广策略;价格策略与优惠政策;03;古典风格豪宅注重对称、优雅和历史文化底蕴，常采用欧式古典、法式宫廷等设计风格。;多功能空间;;智能家居安防系统包括门禁、监控、报警等功能，确保业主的安全和隐私。;04;针对不同客户购房动机，如投资、自住或度假等，采取不同的销售策略。;突出产品优势;;建立客户信息档案;05;售后服务范围;维修保养服务提供;;会员权益设定;06;;业务培训与技能提升途径;团队激励机制设计;团队文化塑造与传承;感谢观看
-
豪宅营销案例研究.ppt
顶级城市豪宅研究 世联研究案例 【关键字】 豪宅 【简介】 选取北京、深圳、上海的顶级高层城市豪宅，从整体规划、功能构成（配套）、园林景观、产品设计等方面对其做了深入研究，总结出城市高层豪宅KPI体系，对做城市高层豪宅项目具有一定的借鉴意义。 项目列表 北京 棕榈泉国际公寓 深圳 中信红树湾 上海 世茂滨江花园 深圳 香蜜湖1号 深圳 红树西岸 深圳 雅颂居 深圳 星河国际 北京 富力城 北京 阳光上东 北京 观湖国际 北京 珠江帝景 北京 星河湾 豪华尺度，舒适生活； 超大连廊似阳台，香蜜湖美景一览无余； 主要卧室开窗全部朝南 智能直达电梯； 入户花园及观景露台等五个超大花园设计
-
豪宅营销精准定位.pptx
豪宅营销
精准定位市场分析与个性化策略制定日期：20XX.XX汇报人：XXX
目录市场状况和买家分析豪华住宅市场分析01提供高品质的生活体验营造豪宅生活体验02打造独特的品牌形象打造独特品牌形象03市场调研把握趋势市场趋势的数据分析04提高产品服务策略提升产品和服务品质05
01.市场状况和买家分析豪华住宅市场分析
随着经济的发展和人民收入的增加，对豪华住宅的需求不断增长。市场需求持续增长城市化进程推动高品质住宅需求增长城市化进程加速高净值人群的增加提升了豪华住宅市场的潜力。高净值人群增加豪华住宅作为投资品，其回报率较高，吸引了更多投资者。投资回报率高豪宅市场特征
细分目标买家群体针对不同特征
-
圈层大客户营销.ppt
圈层大客户营销 大众传媒，小众传播，羊群效应 高房价，小圈层，实现高端营销点对点 20% “保留意见” 圈层营销的个性化服务 谢谢 * * 80% 80% 20% 80%的销量出自20%的客户 80%的精力关注20%的客户 道具 产品 人 “做事先做人” “开盘先开会” “买楼先买书” “你和客户” 你 你的“装修” 你所写 所说 所做的 一切要么对你销 售有益 要么有害 销售人员就如同演员 你必须遵照剧本 无论在何种情况下 说话都应该有个计划 注重你留给客户的印象 客户 财富 积累型 城市 新贵型 行业 领军人物 有艺术 偏好的 名流 高级 公务员 道具 电话预约 产品资料 有个性色彩
-
圈层营销培训课件.pptx
圈层营销培训课件;目录;圈层营销概念;定义与核心理念;圈层营销的特点;圈层营销与传统营销对比;圈层营销策略;目标圈层定位;营销信息定制化;建立信任与互动;圈层营销实施步骤;确定目标圈层;制定营销计划;执行与评估效果;圈层营销案例分析;成功案例分享;失败案例剖析;案例总结与启示;圈层营销工具与平台;社交媒体运用;线上线下活动策划;数据分析与管理;圈层营销的挑战与应对;市场变化的应对策略;市场变化的应对策略;消费者行为分析;持续创新与发展;谢谢
-
《圈层营销优秀案例》.doc