豪宅营销模式终稿.pptx
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Sale;辨豪宅;;辨豪宅;什么是豪宅?;豪宅;品牌、资源、产品、服务;;汤臣壹品
星河湾
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金地紫乐府
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招商紫金山;;》资源血统;;》产品血统;轿箱内饰纯手工雕琢,顶水晶吊灯,底部纯手工镶品石材地坪,边缘手工缝制意大利羊皮扶手。;;顶级豪宅物业案例;;;一级卖点;金地紫乐府价值应用;认豪宅;;金字塔尖的
顶级客群;;
客户特征:急需证明自己身份标签,行事高调,名车名表
客户类型:成长型企业主(媒体类、广告类)、年轻二代、政府官员、投资客户
客户特征:有一定财富积累,注重生活品质
客户类型:大中型企业主(服装类、金融类、加工类),银行高管、地产及相关行业老总
客户特征:各行业领袖人物,为人极其低调,绝对富豪级
客户类型:领袖级企业主(钢材类、物流类、工程类),官亲,隐形富豪等城市峰??人物;领袖级企业主;老 钱;;;虽然每一位高端客户成功背后有着不同的路径和背景,爱好习惯不尽相同,
但是,内心的价值观念确实牢固而稳定的。
所以,找到其共性是营销之关键。;;领袖:重点打击意见领导者是形成口碑的快捷路径;
家庭:以家庭为单位考虑客户更具攻击力;
角色:兼顾考虑消费者的多重社会身份;
职业:通过多种战术打击各类职业高端人群;
经济:目标客群应为净资产1000万以上;
个性:寻找项目性格与客户性格的交集;;步步为营
稳扎稳打;做豪宅;豪宅营销三大关键:;打造
知名度;;;;;增加
美誉度;;豪宅关键;;;;;豪宅关键;豪宅关键;;做足
圈层感;;;豪宅关键;;豪宅关键;卖豪宅;除了豪宅血统、豪宅营销方式作为基础,
真正实现豪宅销售还是要依托最终转化,即如何卖豪宅?;一个军令如山的作战团队!;;团队招募:
团队快速组建:朋友给力推荐+自身资源挖掘+跨界招聘筛选
朋友推荐:快速、精准、有效
资源挖掘:竞品项目销售挖掘,销售经验佳
招聘筛选:地产新人,具备高端产品销售经验,拥有跨行业高端客户资源(奢侈品、名车);;关键在执行;项目;一个全城皆知的价格战!;进场;进场;1、货源盘点;
2、确定推售楼座/户型角色关系;
3、楼座/户型价格策略;
4、预期后期溢价;
5、价格修正调整;;;;一套天衣无缝开盘方式!;“开盘”之优惠策略;不同项目,不同阶段,不同客户
——不同的开盘方式;“暴力”开盘;“惜售”开盘;关键点;辨豪宅;报告创造“四部曲”;事业六部策划师尤勇;谢 谢
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