豪宅圈层营销解读PPT课件.pptx

豪宅营销——客户的圈层跨越式模型;;;特定的项目有特定的社会属性，豪宅所面对的客户群应该属于社会中的上层和中上层阶级，而这一特定阶级里又分为不同的圈层。;金融富;投资富;圈层规律拆解;解读不同阶层客户的特征属性;落实各阶段主攻的主力目标阶层;划圈子;;研究信息来源渠道;各阶层渠道细分及使用; 金融、财富、房地产等专业论坛 投资经验交流会 酒会、联谊会、展览会、拍卖会、游园会、老同学见面会 服装设计大赛、程序设计大赛 ……;有效传递信息; 销售方式上不再沿用传统方式进行大规模、全方位的营销推广。 将对市场目标客户进行了有效的细分，利用每个细分客户的有效的、专有的信息来源渠道，对相关潜在客户进行有效的拜访和信息传递。 减少了推广费用，避免了资源的浪费。 保证了对客户的人性化服务，也给豪宅项目带来了神秘感。 ;;意见领袖;金融富领袖;利用核心人物;强化信息传递; 邀请圈层内的核心人物参观豪宅项目，由销售经理以上级别的人员对其进行项目讲解。 让他充分感受到项目的优势，对项目产生好感，并请他发表对本项目的看法，媒体记者进行跟踪报道。 让他把这种好感传播给他身边的或是和他有关系的人，充分利用“口碑传播”和“人脉营销”。;;圈层特征活动;举办配合项目特征的专属活动;聚集人气 增强认识; 采取主动出击的销售方式。 采取灵活多样的销售手段（广告战略、公关战略和促销战略等）对目标客户群进行重点推进。 并针对此客户群特征举办一系列高层次活动以辅助销售。;;研究带有圈层特征的专有品牌;品牌与产品互动;项目品牌快速树立;圈层客户的认同; 客户购买豪宅的同时也是在体现成功，他们往往更重视品牌。 此阶段应采取服务式营销手段，对客户采取周到与贴心的服务和个性化服务。 销售人员应该把自己当作客户的服务员和顾问，让客户感觉到他是在选择生活、主宰生活，而不是“买”自己的生活。;;