国际贸易实务_10国际贸易方式.ppt

五、国际电子商务发展中面临的问题 1、法律问题 2、标准化问题 3、税收问题 4、安全问题 六、推动我国电子商务在国际贸易领域应用的必要性 1、开展国际电子商务应用是提供我国对外贸易水平和效率的重要手段。 2、提供国际电子商务应用水平是对外经济贸易企业提供综合竞争力的有效途径。 3、积极发展国际电子商务是增强我国对外经济贸易发展后劲，促进国民经济持续、健康、快速发展的客观要求。 七、我国电子商务在国际贸易领域发展过程中要解决的几个问题 1、政府管理的电子化。 2、在网上建立集约式的信息资源。 3、提供知识含量是国际贸易中发展电子商务的实质。 4、身份认证是我国外贸行业推行电子商务的保障。 5、提高物流水平。 实训一 对等交易 【背景资料】 德国奔驰汽车公司与罗马尼亚做了一笔卡车出口贸易，罗马尼亚用吉普车清偿了奔驰公司的出口货款，奔驰公司通过中间商销售吉普车从而得到卡车出口货款。 实训二 租赁交易 【背景资料】 新加坡航空公司欲从中国南方航空公司租赁一架波音747SP宽体客机。 实训三 技术交易 【背景资料】 湖南长丰集团欲引进一条高档SUV生产线。 本章回顾 本章介绍了代理、经销、寄售、拍卖、招标与投标、商品期货贸易、对销贸易、对外加工装配业务以及国际贸易中的电子商务的含义、特点、做法以及应注意的问题。电子商务是网络应用的发展方向，具有巨大的增长潜力。 第十章 国际贸易方式 知识目标 了解经销、代理、寄售、展卖、招投标、拍卖、对销贸易、期货贸易、对外加工装配业务和国际电子商务的含义和特点； 掌握各种贸易方式的做法及应注意的问题，掌握套期保值业务的风险点和规避风险的操作技巧。 能力目标 能够使用各种贸易方式的开展方法 能够签订经销和代理协议 能够使用电子商务开展国际贸易业务 能够利用套期保值方法规避国际贸易风险 第一节? 代理 第二节? 经销 第三节? 寄售 第四节? 拍卖 第五节? 招标与投标 第六节???商品期货贸易 第七节 对销贸易 第八节 对外加工装配业务 第九节 国际贸易中的电子商务 内容提要 第一节 代理 1、含义 代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。 2、代理的种类 (1)总代理 (2)独家代理 (3)普通代理 3、代理协议的内容 4、代理方式的优缺点 (1)优点: 开辟新市场 调动代理商积极性 避免独家经销商控制市场 (2)缺点：不利于出口商直接广泛的与进口商或其他客户接触；可能出现代理商“代而不理”“越俎代庖”等对出口商不利情况。 第二节 经销 1、含义 经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 2、性质 供货商与经销商之间是买卖关系，通过签订经销协议确定对等的权利和义务。 3、经销的种类 （1）一般经销 （2）独家经销 4、经销协议 5、经销与代理的区别 （1）前者：买卖关系；后者：代理关系 （2）前者：以自己名义从事销售；后者：以委托人即厂商名义销售 （3）前者：其收入是价差的收入；后者：收入是佣金收入。 第三节 寄售 1、含义 寄售（consignment）是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 2、特点 （1）它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 （2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。 （3）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 3、优缺点 优点： (1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。 (2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。 (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 缺点： (1)出口方承担的风险较大，费用较大。 (2)