国际贸易实务模块十 国际贸易方式.ppt

学习内容：

工程1利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式

工程2不需动用现汇的贸易方式

工程3与生产和劳务结合的贸易方式

工程4其他贸易方式;工程1利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式;;二、代理

代理人与委托人之间是委托代理关系。

〔一〕代理的特点

1、代理人必须在委托人授权的范围内活动

2、代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任;;〔二〕代理的种类

1.总代理〔GeneralAgent〕

权利：代表委托人对外签约、独家代销指定商品、处理有关商务事宜，代表委托人进行其他业务活动包括非商业性的。

2.一般代理〔Agent〕或佣金代理(CommissionAgent);;三、寄售

1.概念：是寄售人先将准备寄售的货物送往寄售地，委托当地代销人按寄售协议规定的条件和方法在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式???

2.性质：双方当事人是委托关系;;四、展销

展销是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

;工程2不需动用现汇的贸易方式;;;工程3与生产和劳务结合的贸易方式;二、进料加工贸易

进料加工贸易的方式：

1.预先进口原料、辅料，然后找买主，签订出口合同，一般称为“备料加工贸易〞。

2.先签订出口合同，然后根据需要进口原料。

3.在签订进口原料、辅料合同的同时，相应地签订产品的出口合同，这通常称为“对口合同〞。

4.使用客户原料，在国外注册我国商标，由专门客户负责宣传、推销。一般称“对口进料加工〞。;工程4其他贸易方式;;;〔四〕拍卖的一般程序

1、准备阶段

2、正式拍卖

3、成交与交货;

投标与招标的联系：

一笔交易的两个方面

;三、招标和投标

〔一〕招标、投标的含义

招标：是指买方或工程业主〔即招标人〕预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建工程地各种条件，邀请卖方或工程承包商〔即投标人〕在规定地时间和地点，按一定程序对自己发盘报价地行为。

投标：是指投标人根据招标通告或招标单规定地条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。;〔二〕招标方式的种类

1.公开招标〔OpenBidding〕或国际竞争性招标〔InternationalCompetitiveBidding〕

注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

2.选择性招标〔SelectedBidding〕或邀请招标或限制性招标

只有收到了采购机构投标邀请的供给商、承包商或效劳提供者才可以参加投标。;;〔三〕招标、投标业务的根本程序

1.招标

〔1〕发布招标公告

〔2〕资格预审

〔3〕编制招标文件

2.投标

〔1〕投标前的准备工作

〔2〕编制投标文件和提供投标保证金和投标保函

〔3〕递送投标文件;

3.开标和评标

4.中标和签约

中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。