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国际贸易实务 第3版 课件 第14章 国际贸易方式.pptx

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第14章国际贸易方式

目录CONTENTS经销、代理和寄售展卖、拍卖和招投标商品期货交易和对销贸易加工贸易与国际租赁贸易跨境电子商务12345

经销、代理和寄售第一节

经销指经销商与供货商达成协议,在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。经销业务中的两个当事人是一种售定性质的买卖关系,即供货商是卖方,经销商是买方。与一般进出口业务不同的是,在经销方式下,通过签订经销协议,经销商和供货商之间确定了相对长期和稳定的买卖关系。经销的含义

经销一般经销也被称为定销。在这种方式下,根据经销协议的规定,经销商不享有独家专营权。在这种方式下,经销商与供货商之间存在的只是相对长期、稳定的买卖关系,实质上与一般意义的国际货物买卖没有本质区别。经销的分类按经销商权限的不同一般经销独家经销也被称为包销,是指出口企业(即供货商)授予某一进口经销商在规定期限和规定区域内,享有指定商品的独家专卖权的一种方式。采用独家经销方式时,在经销协议所规定的时间和区域内,只能有一家经销商经营指定的商品,该区域内的任何其他商人均不得销售此种商品。独家经销

经销经销协议供货商和经销商之间订立的,确定双方法律关系的契约,主要规定经销的商品、期限和地区范围以及经销商品的最低金额或数量等。经销协议当事人的名称和地址经销权的授予和双方的关系经销商品的范围经销地区经销期限经销商品的数量或金额作价方法(1)次作价(2)分批作价主要包括内容:

经销供应商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系。如果所选择的经销商信誉好且经营能力强,那么他就能充分利用自己的经验和手段,努力完成承够数额,并且减少不必要的法律纠纷。如果所选择的经销商经营能力不佳或资信不好,则会损害供货商的利益。采用经销方式出口应注意的问题慎重选择经销商经销协议规定的好坏直接关系到经销业务的成败,因此一定要认真对待。慎重选择经销商品的种类,合理确定经销的地理范围,适当规定经销商在一定期限内的承够数额,以及完不成的后果或超额完成的奖励等。在签订经销协议时,还应该了解当地的有关法规并注意使用的文句,尽可能避免与当地的法律发生抵触。注意签订好经销协议

代理代理的一般概念是,代理人按照本人的授权,代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为,而由本人履行由此产生的权利与义务。国际贸易中的代理是以委托人为一方,接受委托的代理人为另一方达成协议,规定代理人在约定的时间和地区内,以委托人的名义与资金从事业务活动,并由委托人直接负责由此而产生的后果。代理的定义

代理在指定地区委托人的全权代理,他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外,也可代表委托人从事一些非商业性的活动或委派处理其他事务。代理的分类按授权的大小不同总代理委托人授予代理人在规定期限和规定地区内代销指定货物的专营权,委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销货。独家代理也称佣金代理,是指在同一地区和一定的期限内,委托人可以同时授权多个代理人,代理人不享有独家专营权。一般代理一般代理与独家代理的区别:一般代理的代理商不享有独家代理的专营权。目前在我国出口业务中,较多地采用一般代理。

代理也称代理合同,是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议内容由双方当事人按照契约自由的原则,根据双方的合意加以规定,国际贸易中的代理种类繁多,代理协议的形式和内容也各不相同。代理协议代理的商品和区域代理人的权利与义务委托人的权利与义务佣金的支付商标保护、广告宣传和市场报道主要包括内容:除上述基本内容外,还可在协议中规定不可抗力条款、仲裁条款以及协议的期限和终止办法等条款。

代理代理商不承担经营亏损的风险,但享有专营权利,多推销货物即可多得佣金,因利于调动代理商经营委托方货物的积极性。在代理业务中,代理商一般只负责介绍业务、收取订单,由委托方与当事方直接谈判成交签订合同。因此,委托方掌握货物成交价格、数量和其他交易条件,因而委托方比较主动,代理商一般不至于控制市场。代理经营比较集中,容易发挥委托方货物集中推销的作用。代理的优点

寄售寄售是一种委托代售的贸易方式。其一般做法是,寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地,委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后,再由代销人向货主结算货款。寄售是按双方签订的协议进行的,寄售人和代销人之间不是买卖关系,而是委托与受委托关系。在寄售业务中的代销人属于行纪人,也是一个赚取佣金的受托人,其权利义务与代理人相似,但又有区别。最主要的区别是:代理人在从事授权范围内的事务时,可以用委托人的名义,也可以用自己的名义;代销人只能用自己的名义处理寄售合同中规定的事务,其同第三方从事的法律行为不能直接对委托人发生效力。寄售的概念

寄售寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易。寄售是一种先出运、后成交的贸易方式。寄售是由寄售人先将

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