第二章广告心理广告心理分析.ppt

AIDMA模型（广告作用于广告受众的心理过程）： A（attention）-引起注意 I（interest）-引发兴趣 D（desire）-激发欲望 M (memory)-强化记忆 A（action）-促成行动 2）利用语言材料的特点 例如： “长城电扇，电扇长城” （长城电扇） “波导手机，手机中的战斗机” （波导手机） “原来生活可以更美的” （美的电器） “润田太空水，滴滴润心田” （润田矿泉水） “非常时刻，喝非常可乐” （娃哈哈非常可乐） “轻松上网，易如反掌” （网易） “科技无限，创造无限” （春兰集团） “永远的绿色，永远的秦池” （秦池酒） 3）利用语言的节奏、韵律 例如： “人头马一开，好事自然来” （人头马酒） “钻石恒久远，一颗永流传” （戴比尔斯） “车到山前必有路，有路必有丰田车” （丰田车） “农夫山泉，有点甜” （农夫山泉） “维维豆奶，欢乐开怀” （维维豆奶） “容声容声，质量的保证” （容声冰箱） “高山流水觅知音，星河音响成佳友” （星河音响） “一夫当关，万夫莫开” （某防盗门） 歌曲式广告语 “我的眼里只有你” （娃哈哈） “友家的感觉真好” （友家食品） “放我的真心在你的手心” （美加净护手霜） 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 　　之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 　　六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 　　事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。  柯达：串起生活每一刻 　　作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 耐克：just do it（要做就做） 　　耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。 中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点 ???? 此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告创意，再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎，此语红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人更是以此为座右铭，时时谨记，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。 6、出奇制胜 　　所谓出奇制胜，就是采用一些合理的、但却又是有违常规的广告设计。这样的广告设计，往往也能博取消费者的普遍注意。 如：百事可乐企鹅飞天篇 雅虎跪族篇 三、 广告与记忆、联想 (一)、广告与记忆 记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。 1、广告记忆过程的基本特征 广告记忆是一个复杂的心理过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。 广告识记 广告识记是识别和记住广告，并把不同广告区别开来。  广告的再认、广告的回忆 对过去经历过的广告宣传重新出现时能够识别出来，这就是广告再认； 而对过去出现和经历过的广告能够回想起来，则是广告回忆。 广告的保持、广告的遗忘 广告的保持是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。 相反，广告遗忘则是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。 2、增强记忆策略 将广告信息进行适当的重复 广告形式新颖独特 广告信息数量恰当 减少信息的变异 利用语言特点记忆 充分利用形象记忆优势 增加感染力，引起消费者的情绪记