网络营销系统详解.ppt

* 网络营销运营模式 1、营销型网站 2、招商加盟型网站 3、外贸网站 4、B2B、B2C、O2O 5、手机网站 6、微信商城 1、营销型网站 所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。 一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。 2、招商加盟型网站 建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、特许信息、品牌解读、招商手册、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言，分享网友点评或发表自己对项目的评论。 3、外贸网站 针对对象国外采购商，通过外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！ 4、B2B、B2C、O2O B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务 链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。 C2C模式 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。 O2O模式 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。 5、手机网站 专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的www网站，无论网站是不是专门的wap网站，而且还可以安装专门为手机设计的程序，如手机炒股、QQ、MSN等。由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。 6、微信商城 微信商城（又名微商城）是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应用服务产品。微信被称为腾讯进入O2O的门票，推出微信支付后，更被业界所看好。随着微信功能的日益完善，用户体验的不断升级，微信商城逐渐在移动电商崭露头角。不管微信商城能否成长为巨头，都是一个商机！ 二、核心产品定位 从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个最本质的竞争能力。 核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。 三、目标客户群体 如何找准精准客户？ 在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。作为营销员首先应该问