大隆财富广场产品定位论证及营销思考20110321.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 根据产品自身的提升和市场利好的影响以及产品的包装，项目写字楼动态均价为8860元/平米，公寓毛坯价为9128元/平米。 11年市场均价 写字楼 均价：8125元/平米 公寓 均价：8371元/平米 产品包装5% 产品自身提升2% 写字楼 ：8288元/平米 公寓 ：8538元/平米 写字楼 ：8454元/平米 公寓 ：8709元/平米 写字楼 ：8860元/平米 公寓 ：9128元/平米 未来市场利好 递增2% 营销思考 4 A：推售建议 B：媒体运用 C：价格定位 D：营销费用 预计项目写字楼及公寓营销收入为9.13亿，营销费用为1825 ～2282 万元。 产品类型 动态均价(元/m2) 面积（m2） 销售总金额（万元） 写字楼 8860 52353.45 46385 公寓 9128 49168.08 44881 合计 / 101521.53 91266 项目写字楼及公寓营销收入：91266万元 营销费用以营销收入的2%～2.5%计算 营销费用预计为1825～2282万元 中原优势 中原集团 ——中国乃至世界规模最大的房地产代理集团 32年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展 中原于1978年在香港成立。 目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司 中原为中国70%的大型地产发展商提供 专业服务 我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来 * 卓越雇主——中国最适宜工作的公司 全国地产顾问公司100强之首 中国十大金牌顾问 发展顾问 战略顾问 品牌顾问 住宅全程顾问 工商全程顾问 策划代理 全程营销策划 销售代理 物业评估 房地产评估 土地评估 拆迁评估 金融按揭 按揭代理 合同公证 房产担保、保险 房产经纪 租赁委托代理 产权变更、产权查册 按揭楼宇转让 代办相关证件 综合性的专业地产服务商 中原集团 中原（中国）自2001年开始已经连续9年荣登中国金牌地产顾问榜首 中原地产 美联物业 1200.HK 易居中国 EJ. NYE 合富辉煌 733.HK 世联地产 国内地产服务领域主要公司2008年营收对比 中原集团 中国地产研究、深港研究中心、品控中心 针对房地产市场进行专业研究分析，提供专业和准确的第一手市场信息、并进行分析和研究，为本项目客户群定位提供可靠的技术支持。 基础数据收集和维护 分类研究 客户维护 未来研判 客户基础数据 项目基础数据 客户购买历史记载 客户购买实力分级 区域客户分析 客户细分 客户喜好分析 客户中心： CCES客户管理系统：百万客户数据有效运用。 CCES客户管理系统 大客户维护中心 新楼盘客户精准对位研究 未来客户趋势研究 客户资源 成功案例 取胜之道 二级市场各项目的支持 三级市场豪宅区域分行的大力转介 对于客户的深度梳理 经典战役——光耀城 光耀城 通过开拓深圳市场二三级转介,价格4800元升至13000元; 一年七八次开盘，每次40-80套小批量推售, 每批单位开盘均保持当周100%售完； 二三级联动 * 开盘活动 鉴赏 二三级联动 经典战役——光耀城 取胜之道 二级市场各项目的支持 三级市场豪宅区域分行的大力转介 对于客户的深度梳理 经典战役——光耀荷兰小城 通过开拓深圳市场二三级转介, 联排均价达12000元，联体均价达9000元，高层均价达4700元，区域价格新高; 一年六次开盘, 每批单位开盘均保持当周100%售完； 目前实现6个亿销售额 二三级联动 光耀荷兰小城 * 经典战役——公爵小镇 取胜之道 二级市场各项目的支持 三级市场豪宅分行的大力转介 1000万豪宅100%转介成交 前后有世邦魏理仕、世联、中原参与; 世邦魏理仕、世联进场前只销售了不到30%； 中原进场6个月实现95%， 90天突破4000万； 二三级联动 —诚挚期待与贵司的合作— 华贸中心写字楼定位为珠三角企业总部，为了吸引大客户、大企业的进驻项目采用的是整个惠州乃至珠三角最高端的硬件配套。 双大堂设计，大堂挑高11米，气派非凡； 高科技中空LOW-E玻璃幕墙，简洁明快，时尚大气，隔热隔音； 每栋10-12部原装三菱电梯，高低分区群控设计，大大缩短候梯时间； 变风量全空气中央空调系统，分户计量控制，设计新风量指标为每人每小时30立方米； 双路供电，并备有发电机，确保供电畅通； 提供100