凉都国际项目提案3.9讲述.pptx

凉都国际大厦营销提案 提案机构：智联地产顾问机构 提案时间：2016年3月5日 凉都国际大厦项目营销提案 智联期待与六盘水再续辉煌 智联地产顾问机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时代的精神符号:泰瑞国际 德维国际 唐人街 城中湾畔 世纪佳苑 世纪雅苑 塞纳广场。。。。 智联的价值在于输出价值，为业主方提供专业、有思考的、并经过打磨、 可操作的策略。智联地产运营“好房购”全民营销O2O电商平台，就是插上了互联网+的翅膀，在于更好的为开发商服务，确保创造更好的业绩。 凉都国际大厦项目营销提案 目录 一、六盘水房地产市场分析 二、项目本体分析 三、项目定位思考 四、营销思路及节点铺排 五、广告语表现及媒体投放 六、好房购电商平台导入策略 凉都国际大厦项目营销提案 一、六盘水房地产市场分析 1、城市概况 2、市场板块及综合表现 3、项目主要竞品及代表区域分析 凉都国际大厦项目营销提案 城市总体概况 GDP总量第四 人均GDP排名第二 比较富裕 凉都国际大厦项目营销提案 城市总体概况 凉都国际大厦项目营销提案 板块市场研究 凉都国际大厦项目营销提案 8 板块市场综合表现 8 根据调研，截止2015年底，六盘水全市在售住宅项目约33个，其中凤凰新区新市政府附近就有10个左右项目。销售价格集中在3400-4500元/平米，以高层和小高层产品为主，别墅物业稀缺。整体供货量约1550余万方。 项目位于钟山区人民路与水西路交汇西北侧，其竞品主要为周边楼盘。。。 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 项目地处钟山片区核心位置，竞品在售项目12个，销售均价3500-4000元/㎡。 钟山片区钟山大道沿线板块概况： 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 11 占地面积 　33万㎡ 建筑面积 100万㎡ 容积率 3.5 绿化率 38% 建筑类型 板楼、小高层、高层　 现行均价 从08年1400上涨至2014年高位4200元/ ㎡,2015年实际房价至3500以下。 物业费 1.20元/ ㎡ 开发商 六盘水恒远房地产开发有限公司 物业管理公司 六盘水都来佳源物管 建筑设计单位 广东建筑艺术设计院有限公司 项目主题 卓越恒远，人文帝都 内部配套 大润发超市，横店电影城 项目简介 恒远帝都新城是恒远房地产开发有限公司集15年的开发经验倾力打造。该项目位于钟山大道与钢城大道交汇处，地势平坦，占地约500余亩，总建面积近100万平方米，容积率为2..54,绿化率达36%。 1、项目共规划住宅2万户、共3280个停车位（机械车位）；住宅产品为高层。 2、项目当期推出号6—9号楼，单体2梯6户，面积区间80—130㎡ ，标准层高3米。 恒远帝都新城3期 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 六盘水恒远帝都新城3期 项目优劣分析 优势： 1、与大润发生活超市无缝对接，生活便利 2、项目延续帝都品牌，省去形象导入环节 劣势： 1、销售人员对自身项目不熟悉，基础经济技术指标未牢记 2、3000余户仅有1900多个停车位，车位配比严重不足 总结: 项目延续帝都新城品牌，不用推广已有一定知名度，其最大的优势是楼栋是现房，与大润发生活超市无缝对接，横店影城进驻，对客户吸引力巨大。区域内已有固定人流，不用炒作已繁华，现在属于2期尾盘剩余产品销售。 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 13 汇金。国际广场----第五代都市生活住区 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 汇金。国际广场----第五代都市生活住区 优势： 1、临近市一中、市一小 2、毗邻大润发超市 3、与本项目共享水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等配套 4、住宅和写字楼皆配新风系统且免费安装 5、引进国际“无负压供水”，24小时热水供应 劣势： 1、销售节奏慢 2、项目媒体通路较少 总结： 该项目紧靠大润发商圈，项目主打写字楼，是现今六盘水唯一提供新风系统、24小时热水供应的楼盘 项目优劣分析： 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 15 永丰国际大厦 尾盘销售 该项目现阶段处于尾盘销售，均价4400元/㎡。 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 钢城花园 目前处于二期销售阶段，均价3800元/㎡。 凉都国际大厦项目营销提案 主要竞品楼盘分析 项目优劣分析： 优势： 1、红星美凯龙入驻 2、项目周围地块平整 3、设有钢城花园公交站台，交通便利、项目识别度高 4、一期入住率较高，有一定口碑 5、周边拥有水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等地标性建筑 劣势： 1、无优质教育配套 2、一期小区有脏、乱、差现象 3、无亮点景观 4、车位不足 5、无论从小区规划、产品外立面、户型布局还是包装