电子商务网络营销策划书(2012013427+沈鸿雁).doc

学院 经济学院 专业班级 2012国际贸易4班 实 验 报 告 课程名称： 电子商务与网络营销 指导老师： 袁 俊 学 号： 2012013427 姓 名： 沈鸿雁 实验成绩： 2015年6月 目录 前 言-----------------------------------------------------------------1 1.1网络营销策划目的-------------------------------------------------------1 网络营销环境分析---------------------------------------------------------1 2.1市场环境分析-----------------------------------------------------------1 2.2产品分析---------------------------------------------------------------2 SWOT分析----------------------------------------------------------------2 网络营销战略-------------------------------------------------------------3 4.1Product（产品）战略------------------------------------------------------3 4.2Price（价格）战略-------------------------------------------------------3 4.3Place（渠道）战略-------------------------------------------------------4 4.4Promotion（促销）战略---------------------------------------------------4 4.5客户关系管理策略--------------------------------------------------------5 实施计划-----------------------------------------------------------------5 风险控制与对策-----------------------------------------------------------6 高校创业甜品网络营销策划书 一、前言： 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而大学生创业选择网络销售产品也是顺应了潮流的发展。 1.1网络营销策划目的 本方案是以当代大学生为消费群体，以满足大学生们在日常生活中休闲，放松的生活需求为主要目标，以广为大学生群体追捧的网络浏览购买的方式，通过腾讯QQ或者其他的沟通软件达到与客服人员交流的目的，来满足大学生们的追求。 该创意来源于平时在校园内，以及各大商圈等，本团队成员发现当下大学生，在逛街，饭后都会选择吃一些甜点，饮品之类的休闲食品，而且对各种精美甜点的需求量都比较大，通过提供这些甜品以及服务，其中也是有很多利润额可以赚取的。而一些我们想不到的甜点，也提供给消费者自己画图由我方人员制作的方式来满足其消费需求。 二、网络营销环境分析： 2.1市场环境分析 甜品作为餐饮行业，绝对是朝阳产业，市场前景非常广的产业，从各个方面都可以看出来，先看看南坪步行街大街小巷的糖水店，就知道市场潜力有多大。甜品果汁冷饮绝对是一个高利润的行业。根据企业实力，以重庆工商大学主校这个市场为起点，放眼重庆高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1。立足重庆工商大学主校市场市场，占据一定份额，填补重庆工商大学主校市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。 2。占领重庆工商大学主校市场，建立连锁机制，当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在重庆高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。  3。走向重庆市场，开放加盟经营。在重庆市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定