浅谈电子商务-网络营销.doc

湖南广播电视大学 远程教育专科毕业作业 题 目： 浅谈网络营销 姓 名： 梁 斌 学 号： 1343001411450 专 业： 电子商务 分 校： 永州分校 教 学 点： 祁阳职中 指导教师： 谢 鹏 翔 湖南广播电视大学印制 2010年7月5日 摘 要 在我国现阶段，中国的网络营销还处在一个比较落后的阶段。互联网应用快速发展的今天，中国的企业开始越来越重视在网络上营销的效果。多数的中国企业并没有意识到网络营销在企业中的重要性，同时大部分的中国企业也不具备网络营销的基本条件。网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网络营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。 关键词：网络营销， 传统营销，网络支付，营销结合 目 录 一、二、网络营销的特征······································4 三、网络营销的优势······································4 四、网络营销的竞争策略·····································5 五、小结···················································8 参考文献··················································8 浅议网络营销 网络营销是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可 足不出户通过任何一部计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。网络营销不同于传统的营销方 式，不是简单的营销网络化，但其并未完全抛开传统营销理论，而是与传统营销的整合。简单地讲：网络营销是指利用INTERNET等电子手段进行的营销活动。网络营销是科技进步的必然结果，也是社会商业化的更高体现．它以传统营销为基础， 但其商业信息的辐射面比传统营销更宽、更广。它是与传统营销互相联系， 却又互为独立的个体，它们存在的价值和意义各不相同，任何一方也不能取代另一方。. 一、网络营销的概述及现状 （一）网络营销的定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。 （二）网络营销的特点 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 时域性:营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务 个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 经济性:通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 （三）网络营销的发展 随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。 中国网络营销网T