忆手册画-中山大学财管系.ppt

成長20% 親情、友情的陪伴 愛情的追求 甚至是自我放逐的 流浪旅程 都是漫長人生中 獨特的片段 除了相片以外 是否有更動人的紀錄方式？ 用不一樣的方式 收藏回憶為核心概念 帶著年輕人熱情的心 灌溉夢想的種子 轉動「青年啟動，築夢高雄」的齒輪 用身體力行 實踐讓高雄更好的願景 讓美好的高雄旅遊記憶 永遠烙印在人們心中 結語 謝 謝 聽 觀 《Trash or Treasure》 * * * 《Trash or Treasure？》 團隊：生財機 指導老師：張靜琪 財管系 鄭婉諭 財管系 林佳瑜 財管系 莊子平 財管系 劉家伶 生偉哲 機電系 劉彥廷 機電系 蘇琮堯 團隊介紹 團隊介紹 報告人 財管系 林佳瑜 機電系 劉彥廷 動機 回憶無處去 旅程中的點點滴滴－Treasure 缺乏整理－Trash 動機 缺乏特色紀念品 蔚藍海岸 燦爛夕陽 特色建築 這麼有特色的城市，而且還要大力拼觀光，卻無法讓人在旅遊結束後帶回一個時時刻刻可以緬懷的物品，太可惜了 。 動機 客製化紀念品稀少 —回憶小物？ 產品介紹 —回憶小物？ 產品介紹 產品介紹 —回憶手冊 —觀光用途 產品介紹 帶著手冊去旅遊吧！！ 年輕觀光客 親子同遊 營運模式 —回憶手冊 高雄年輕人 客群 營運地點 —營運位址 製作區 商品陳列區 櫃台 營運流程 —消費步驟 營運流程 設計部門 製造廠商 憶手冊畫商店 消費者 —與廠商的關係 將設計化為成品 美好回憶！ 生財機設計 各種商品 供顧客消費 設計部門 生財機設計 各種商品 市場分析 —五力分析 新進入者 威脅 供應商 議價能力 替代品或服務威脅 購買者 議價能力 產業 競爭程度 　 原物料漲價 　 投入創意市場的競爭 者增加 　 高雄觀光人次逐年成長 　 世運和三通帶來大量 　 觀光客 首先推出次商品 威脅（ Threats ） 機會（ Opportunities ） 　 門檻低 　 紀念品市場裡種類、 　 價格多元 完整的系列產品 具有個人特色 新的紀念品 帶有創意性的故事 劣勢（ Weaknesses ） 優勢（ Strengths ） 如何善用每個優勢？ 利用創意行銷，以達到最大利益。 如何停止每個劣勢？ 增加產品的多元性，來吸引不同客群。建立品牌知名度，並且增加銷售據點。 如何成就每個機會？ 配合世運及三通舉辦相關活動以吸引人潮，增加行銷，建立產品在消費者心中的印象。 如何抵禦每個威脅？ 以量制價；維持產品高品質，不斷創新，以品牌為主軸，避免陷入低成本、低品質、低售價的價格戰中。 SWOT 分析 交通部觀光局統計：88萬的參觀人次 高雄市龐大的觀光消費市場 目標市場 旅遊景點及歷史文化介紹 經過挑選的景點位置嵌入玻璃櫥窗 放置範例、收集到的小樣本 例：「夢時代」 高雄車站以及各知名景點 方便貼心 更多人知道我們的服務 行銷策略 發送「回憶百寶袋」 製作高雄地圖繪牆 思考對於回憶的價值以及定位 Slogan的聯想 引起收集回憶的興趣 價值增加 製作手冊的心得、創意的發現 商店的部落格樣式 「一傳十、十傳百」的宣傳效果 行銷策略 架設商店部落格 打出Slogan：「Trash or Treasure？」 架設「憶手冊畫」網站 前來高雄遊玩之前瀏覽網頁 行銷策略 架設商店網站 實體方式保留美好回憶 年輕族群間廣泛討論的話題 財務規劃 │銷售量預估成長 10% 10% 20% 20% 預估 銷售量成長率 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 財務規劃 │預估收入 小計：1,875,000 187,5,000 250 7,500 年 *註一 收入 金額 單價 數量 單位 內容項目 科目 (單價：元) ＊註一：定價之價位參考於各大書局之繪本、手冊及活頁紙本等 估算折現率： 投資成本：600,000 專案年限—五年 折現率：7% 財務規劃 │變動成本 淨現值 386,429 財務規劃 │資金來源 總資金：110萬 可行性分析 技術可行性 貼紙製作商 紙器輸出商 塑膠射出廠商林立 財務可行性 始營業之後 大項花費就減少 主要是人事費用 總體可行性分析 與生財機合作 加入 設計小物件