电子商务-第四章.ppt

 南京信息工程大学;第4章 电子商务行业——拍卖;网上拍卖也称电子拍卖，是基于互联网的拍卖。网上拍卖通 过Internet来实施价格谈判并交易，即利用互联网在网站上公开有关待售物品或服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高的投标者。 其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定交易的价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。 ;一、动态定价类型 买方为一人、卖方为一人。谈判，讨价还价。 买方为一人、卖方为多人。反向拍卖，卖方报价，投标。 买方为多人、卖方为一人。正向（普通）拍卖。 买方为多人、卖方为多人。动态交易。;二、拍卖的基本知识 参与者：买方、卖方 出价方式： 公开出价：竞价过程中，买方可以看到彼此的出价 密封出价：买方不能看到彼此的出价，通常只出一次价 价格变动方向： 增价出价：每次出价须比前次出价更高 减价出价：每次出价须比前次出价更低 商品数量：单件、多件 成交价格：拍卖结束后，获胜买家支付的价格（并不一定是他的出价）;二、拍卖的基本知识 拍卖的起拍价：卖方在拍卖开始时确定的商品价格，竞价在此价格基础上进行。 拍卖的保留价：卖方设定的成交价格限额，如果最终价格低于保留价，卖方有权放弃拍卖。 拍卖持续时间：从开拍到结束的时间跨度。 拍卖的加价幅度：每次出价后，下一次出价与前一次出价的最小差额。 拍卖的现价：当前领先的价格，即目前出价。;三、拍卖的分类 增价型拍卖：英式拍卖、美式拍卖、扬基（Yankee）拍卖 减价型拍卖：自由落下式拍卖、荷兰式拍卖 密封型拍卖：一级价格密封拍卖、二级价格密封拍卖;英式拍卖 在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为买受人。 英式拍卖被网络拍卖所采用，成为了网络拍卖中最基本、最常见的在线交易方式。 ;美式拍卖 竞价方式与英式相同：竞价阶梯由低至高、依次递增。 每次可以拍卖多件同质商品。 竞价结束后，出价最高的人得到了他想要的数量。如果拍卖品给了出价最高的人以后还有剩余，那么就把剩下的拍卖品分给出价次低(出价第二高)的出价人，直到所有的拍卖品都分配完为止。虽然所有成功的出价人都得到了他想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款。即获胜买家的成交价格相同，为最后一位获胜买家的出价。;扬基拍卖 竞价方式与英式相同：竞价阶梯由低至高、依次递增。 每次可以拍卖多件同质商品。 竞价结束后，确定成功投标者的依据是：首先，根据投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价相同，则根据最大购买数量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的先后确定。 即获胜买家的成交价格不相同。 ;自由落下式拍卖 竞价方式：公开竞价，竞价阶梯由高至低、依次递减，直至有人愿意出价购买为止。。 每次可以拍卖单件商品。 ;荷兰式拍卖 竞价方式：在拍卖中，物品价格每隔一定的时间会下降一些，此过程中，第一个出价人可以按照他出价时的价格购买所需的量。如果他买完后物品还有剩余，降价过程继续，直到所有物品都被买走为止。 。 交易的一般是量大的物品， ;密封型拍卖 密式型拍卖有2种类型： 一级价格密封拍卖， 投标者利用Email秘密投标，而且一旦投标就没有机会更新。投标价同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。 二级价格密封拍卖（Vickery拍卖），过程与前者类似，不同的是胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。 目前大部分电子商务密封型拍卖采用一级价格密封拍卖。;各种拍卖类型的比较;4.2 网上拍卖的一般流程;网上拍卖的流程;在竞价卖法中，通常使用一口价、底价、起始价，三者的关系是：一口价≥底价起始价。根据卖法不同，可以有以下几种拍卖方式。 只设起始价：即无底价竞标卖法。 起始价+底价：底价起始价，只有高于底价的出价才可能中标。 只设一口价：出一口价则直接中标。 起始价+底价+一口价：可以参与竞标，但出价超过底价才可能中标，也可以直接以一口价购买。 起始价+一口价：可以参与竞标，也可以直接以一口价购买。;网上拍卖的流程; 网上拍卖的流程;购买流程演示：使用安付通交易;查看运送和付款说明，准备出价;出价并确认出价;确认收货和联系信息;网上支付后收取付款通知;查询付款状态;打开邮箱收取成交通知;交易联系;登录我的易趣查询已购入货物的状态;卖方已发货,等待收货;收货后同意付款;作出信用评价;查看信用评价;信誉：是信用和名誉，表现为公众对一个实体（个人、企业及其他组织）过去行为的评价。 卖家信誉：是既往卖家历史行为、诚实表现的