第十二章 国际市场营销的渠道策略.ppt
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第十二章体育市场营销.ppt
一、室内场馆的维护 （一）木质地板场地的维护 地板涂蜡 使用地板油 使用防滑油 （二）健身房设备的维护 二、室外场地的维护 （一）室外水泥混泥土场地的维护 （二）塑胶场地的维护和保养 （三）天然草坪的维护 思考题 1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥运时代我国体育场馆运营策略的思考。 2、现代体育场馆的营销如何依据市场的规律运营。 推荐阅读文献 1、谭刚.新时期我国公共体育场馆的研究现状.体育成人教育学刊，2006（2） 2、朱永强，陈元欣.梳理与借鉴优化我国体育场馆经营模式的构思.南京体育学院学报（社会科学版），2006（2） 3、李梁华.对我国公共体育场馆经营现状与对策的研究.
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第十二章 促销策略——公共关系 学习目标 知识目标： 了解公共关系的含义、特点和作用。 掌握企业公共关系活动的方法。 能力目标： 能独立进行公关活动策划，撰写质量较好的公关促销策划书。 能正确运用各种公共关系方法为企业促销服务。 一、公共关系的概念和作用 二、公共关系的方法和决策 公共关系的概念和作用 公共关系的概念 公共关系的特点 公共关系的作用 案例 商场联合拒销“长虹”， “长虹”如何化险为夷？ 1998年2月，春节的喜庆气氛还没消失，四川长虹彩电却在济南商场栽了跟斗——被
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第十六章 第十二章 国际市场的价格策略 NOKIA 8800是一个非常有趣的案例，也是典型 的消费者价值价格成本的案例。许久没有新作的诺 基亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一剑”，精心 打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端人 群的NOKIA 8800，上市初期就定出天价，零售价格就 是其型号代码：8800元，而其功能却较弱，既没有百 万像素拍照功能，也没有智能手机高端的商务功能。 本以为定价过高，购买者寥寥。没想到产品上市一炮 走红，成为“富人们”竞相购买的宝贝。 由于对市场预估失误，库存严重不足，上 市没几天，8800在北京、广州、深圳、成都大
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市场营销第十二章 定价策略.ppt
沃尔玛、TOYOTA和貂皮大衣 第十二章 定价策略 第一节 影响定价的主要因素 第二节 确定基本价格的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格调整及价格变动反应 第一节 影响定价的主要因素 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争中的产品和价格。 上限：市场需求； 下限：成本费用。 产品定价与影响因素的关系 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 二、产品成本 售价必须高于成本； 成本=直接成本+间接成本 直接成本：原材料、备品配件、外购半成品、计件工资 间接成本：机物料消耗、辅助工人和车间管理人员工资、车间房屋折旧 三
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第十二章促销策略『本章要点』促销的含义促销的作用促销组合人员推销策略营业推广策略广告策略公共关系策略『引入案例』推广肥皂工业的功臣美国P＆G公司是全世界闻名的跨国公司，它的成就缘于一块小小的象牙肥皂，而使这一块象牙肥皂走遍全美的功臣是哈莱·普洛斯特。早期的肥皂，通体是黑黝黝的颜色，除实用外，一无是处，不美观，也无香味。在普洛斯特建议下，一种崭新的纯白、味香、形美的肥皂被研制出来了，普洛斯特还为它起了好听的名字“象牙肥皂”。在那时，广告还未被重视，而普洛斯特却在广告上花费了大量的心血。他首先冲破重重阻力，借钱做广告宣传，在两家最畅销的杂志封底刊登象牙肥皂广告。接下来，普洛斯特又借助专家证明，加强
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市场营销第十二章战略规划和市场营销.pptx
市场营销第十二章战略规划和市场营销;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行;Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的;ZARA独特的全程供应链管理模式;;产品开发各个模块的具体操作模式;Zara的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置;ZARA拥有22家工厂，50％的ZARA产品由自有工厂制造的，其余50％由40
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第十二章 分销渠道策略 山东科技大学 惟真求新 山东科技大学 惟真求新 第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节 渠道行为和渠道组织 第四节 批发商与零售商 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 二、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义与职能 （一）分销渠道的含义 分销渠道是指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。 （二）分销渠道的功能 交易功能 A、采购 B、销售 C、风险承担 运筹功能 A、产品集合 B、贮藏 C、分类 ：集中－分装－组合－整理 D、运输 其它功能
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《国际市场营销》课件_第十二章案例分析---“100年润发”洗发露.doc
“100年润发”洗发露
“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百年润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。
“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，
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市场营销实务 第十二章 营销控制与客户投诉管理 第一节 市场营销控制 一、目的和任务 通过本节课的学习掌握市场营销控制的程序与方法。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 结合背景资料回答以下三个问题： 1）从雕牌的案例中可以学到了什么？ 2）根据资料，你认为雕牌分销体系的建立如何对它的产品销售起到了关键作用？ 3）你认为为什么雕牌选择终端作为主要提升品牌形象的方法？ 四、实训程序 认真阅读思考背景资料。 三人一组进行分组讨论。 每组在课堂结束以前对于这三个问题形成书面作业。 五、总结评价关键点 对于吊牌分销体系的建立分析是否完善；是否具有对销售终端对于提升品牌形象的价值和优势分析。 第二
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第十二章 市场营销计划与组织
提醒大家特别需要注意的重点复习内容：
了解市场营销计划的演变和内容，市场营销组织的目标与效率，掌握市场营销组织的设计。
第一节 市场营销计划
一、企业计划的演变
二、市场营销计划的内容
市场营销计划的涵义。市场营销部门在企业计划中的重要作用。市场营销计划的内容。
企业计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：
1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
2.依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
3.市场营销部门还要为每
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第十二章 市场营销计划与组织.doc
第十二章 市场营销计划与组织
一、单项选择题
1.20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了[C] A、长期计划阶段 B、年度计划阶段C、战略计划阶段D、无计划阶段
2.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ] A、经理摘要B、当前市场营销状况 C、目标 D、行动方案
3.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是[C] A、利润最大化B、市场占有率最大化
C、消费者利益第一 D、效率第一
4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]
A、职能型组织 B、产品型组织 C、市场型组织 D、地
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第十二章商业银行市场营销.ppt
第三节 客户关系管理 一、客户关系管理的含义 客户关系管理 客户关系管理，即CRM:Customer Relationship Management，其定义是企业与顾客之间建立管理双方接触活动的信息系统。一般而言，这是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，主要应用于企业市场营销、服务与技术支持等企业外部资源整合的领域。 CRM既是一种战略意识，一种理念，也是一套管理软件和技术。CRM的理念要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。CRM是一套人一机交互系统。利用CRM系统，企业可以搜集、追踪和分析每一个客户的信息。 二、客户
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科特勒市场营销第十二章习题与答案.doc
Chapter 12 Marketing Channels: Delivering Customer Value
1) Which of the following is NOT a typical supply chain member?
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Answer: D
Diff: 1 Page Ref: 337
Skill: Concept
Objective: 12-1
2) ________ the m
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市场营销课件09第十二章.pptx
第十二章 定价策略;案例导引1：奔驰汽车的最后价格;案例导引2： ——哈根达斯极品餐饮冰激凌;美国国内价格－－ 2.99美元！！;海信的导购员曾经这样说过：如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候，估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。
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;第一节 市场营销渠道概述 ;一、营销渠道的概念;二、营销渠道的功能;三、营销渠道的类型及系统 ;三、营销渠道的类型及系统;;所有可能的 相对较少的 只有一家
中间商 中间商 中间商;三、营销渠道的类型及系统;第二节 中间商 ;一、批发商;2008年世界500强中的批发企业前十位 ;二、零售商;二、零售商;二、零售商;;第三节 营销渠道策略 ;一、影响营销渠道的因素;一、影响营销渠道的因素;一、影响营销渠道的因素;二、营销渠道设计决策;二、营销渠道设计决策;二