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动机 行为背后的秘密 一、动机的含义及其功能 动机的涵义 动机（motivation）是由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理活动或内部动力。 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能 二、动机与需要 动机的产生：需要 诱因 动机 需要是引起动机的内在条件。 动机是在需要的基础上产生的。 三、动机的理论 本能理论 驱动理论 唤醒理论 诱因理论 认识理论 1、本能理论 詹姆斯： 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如‘爱’、‘同情’ 其他代表观点 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。 2、驱动理论 观点（赫尔） 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制） 3、诱因理论 观点（赫尔） 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 诱因有积极和消极之分。 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。 4、唤醒理论 观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。 唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。 5、认识理论 期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论 （一）期待价值理论 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出行为的产生是由于对某个目标的期待。 期待分为： 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。 (二)归因理论 归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原因给予解释的心理过程。 主要代表人物：海德、罗特、韦纳 （三）自我功效理论 班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。 几种动机理论的比较 理论 代表人物 主要观点 本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引 驱动理论 赫尔 驱动为行为提供能量，习惯决定行为的方向 诱因理论 赫尔 诱因与驱动紧密联系，在习惯引导下产生相应的行为 唤醒理论 赫布、柏林 行为的原因是刺激偏离了最佳唤醒水平 认知理论 托尔曼等 人的行为受主观期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响