[第五章旅游市场细分2013-9学生2.ppt

三、旅游目标市场选择的模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 密集单一市场 选择性专业化 市场专业化 产品专业化 完全市场覆盖 注：图中：P----旅游产品 M----旅游者目标市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、旅游市场细分不同的市场战略选择 旅游 细分市场1 旅游 细分市场2 旅游 细分市场3 旅游市场 营销给合 集中的市场营销 旅游市场 营销组合1 旅游市场 营销组合3 旅游市场 营销组合2 旅游 细分市场1 旅游 细分市场2 旅游 细分市场3 差异的市场营销 旅游市场 营销组合 市场 无差异的市场营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）无差异性营销战略 　　企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。该策略适用于一些垄断性资源。  无差异市场战略 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 营销组合 整个 市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）差异性营销战略 企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。 营销组合A 营销组合B 营销组合C 细分市场A 细分市场B 细分市场C Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力； 能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者； 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 典型案例：万豪酒店集团 早期的四种代表品牌： 公平——服务于销售人员 庭院——服务于销售经理 万豪——服务于业务经理（已经成家立业的人士） 万豪伯爵——公司高级经理人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 典型案例：万豪酒店集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.