DISC销售沟通技巧学习课件演示课件.pptx
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演示与沟通技巧本课程旨在提升您的演示技巧，助您自信地进行演讲和汇报。
为什么演示与沟通技巧很重要？有效演示是促进团队协作的桥梁，让团队成员更好地理解项目目标和进展。优秀演示技巧能帮助你清晰表达观点，有效地传递信息，赢得观众的认可和支持。掌握演示技巧，能够提升个人专业形象，增强竞争力，在职场中脱颖而出。演示技巧可以帮助你更有效地进行说服，推动项目进展，最终实现目标。
有效演示的三大元素内容演示的内容要清晰、有逻辑、有说服力，并与目标受众相关。内容应包含关键信息，用简洁易懂的语言表达，并使用图表、数据等可视化元素进行补充。形式演示的呈现方式要吸引人，以不同的视觉元素，比如图片、视频、动画等，来增强
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谢谢观赏 行为轴线，“轴线”在这里只是两个对立物之间的一种连续体。 独断型的人通常是主动而直接的。他们喜欢领导而不喜欢追随，只要可行的话均会立即采取行动，深信掌握机会和创造机会。通常非常独立且威风凛凛，喜欢下命令胜过接受命令，而且时常是下达指令而非寻求合作。 被动型的人通常是有耐心且非常谨慎。会尽量避免冒险，而且除非是无可避免否则甚少采取断然的行动。不喜欢变化或惊喜，而且会尽量寻求平静及可预期的情况。 开放型极为开放的人是友善、信任，而且率直的。他们擅于表达自己而且非常重视与他人的关系。工作上比较情绪化，易向别人宣泄的感情，也擅于向周围的人表达关怀 制约型的人比较实际并且显现有些冷眼旁观的作风
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**********************DISC有效沟通通过了解DISC模型,了解不同性格类型的特点,学习如何有效地与各种性格类型进行沟通和协作,提高团队合作效率。DISC行为分析概述1行为分析DISC模型通过分析个人在4大行为类型上的偏好和特点,帮助人们更好地认识自己和他人。2应用广泛DISC广泛应用于人才选拔、团队合作、销售谈判、客户服务等场景,提升沟通效率。3动态特点每个人都具有4种行为特质,只是表现程度不同,在不同情境下也会有所变化。4自我认知了解自己的DISC行为类型有助于更好地管理自己,适应不同环境和他人。DISC四大行为类型主动型(D)强势自信,善于决策,注重结果,喜欢挑战。
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DISC有效沟通DISC行为风格模型可以帮助我们更好地理解自己和他人的行为模式。它可以帮助我们更好地进行沟通，建立更牢固的团队关系。
DISC概述DISC模型DISC模型是一种行为评估工具。它由四个主要因素组成：支配型（Dominance）、影响型（Influence）、稳定型（Steadiness）、谨慎型（Conscientiousness）。DISC模型可以用来评估一个人在不同情境下的行为模式，帮助人们更好地理解自己和他人的行为特点。
DISC四种行为风格的特点支配型直接、果断、目标导向、自信、注重结果。影响型热情、乐观、善于交际、乐于分享、注重团队合作。稳健型耐心、细致、注重细节、稳定
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DISC性格分析与沟通技
巧
培训师：XXX
学习目标
通过学习能够认识自己、了解自己，对自我有更适度的看法
能够识别不同行为风格的人员特点，更客观地了解并信任他人能够有效觉察他人行为、感受和需要，从而理解他人
学习收益
了解DISC行为风格理论
识别DISC四种行为风格及变现
能够有效地与他人互动沟通，建立个人影响力
学习目标与收益
问题思考：
一个工作做了三年到五年，那么该掌握的知识技能和经验
都已经掌握了，为什么有些人可以很快的晋升，有些人却一直停步不前?
很可能差距就在于对人的敏感度。
内容安排
模块一行为风格理论基础
模块二四种行为风格类型
模块三不同风格的挑战与优势
模块四DISC
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销售演示技巧欢迎参加销售演示技巧培训课程。本课程将帮助您掌握成功销售演示所需的核心技能，从准备阶段到演示后的跟进策略，全面提升您的销售表现。无论您是销售新手还是经验丰富的专业人士，这些实用技巧都将帮助您赢得更多客户，达成更多交易。通过这套系统化的方法，您将学习如何有效吸引目标受众，清晰传达产品价值，并克服销售过程中的常见障碍。让我们一起踏上销售能力提升之旅！
课程概述1销售演示的基础了解销售演示的核心概念、重要性及成功要素2准备与结构掌握演示前的准备工作与有效的演示结构设计3演示技巧与视觉呈现学习语言与非语言表达技巧，以及专业视觉内容创建4故事叙述与互动运用storytelling增强说服力，
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学习有效的销售演示技巧
汇报人：可编辑
2024-01-05
了解销售演示
准备销售演示
执行销售演示
提高销售演示技巧
案例研究
contents
目
录
01
了解销售演示
销售演示是指销售人员通过展示产品或服务的特点、优势和使用价值，以激发潜在客户的购买欲望和需求，促使其做出购买决策的过程。
通过销售演示，销售人员可以向潜在客户传递产品或服务的核心信息，建立信任和认知，并最终促成交易。
目的
定义
针对具体产品进行功能、特点和使用方法的演示，以突出产品的优势和价值。
产品演示
服务演示
解决方案演示
针对服务项目进行流程、效果和优势的演示，以突出服务的专业性和价值。
针对客户具体问题或需
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DISC性格分析与沟通技
巧;;;;;;;;;;;
认识不等于
了解;
认识，管理付出了解，激发投入;
人与人是
不同的;
了解自己→发展自己理解别人→影响别人;;;;;
现代的DISC理论首先出现在1928年美国的
威廉?摩顿?马斯顿博士的《常人之情绪》一书，他的另外一项重要发明就是著名的白宫“测谎仪”。
在2010年开始，北京海淀区人民法院就已经将它作为辅助工具了。;;;
D掌控型;
D掌控型;;
I影响型;
I影响型;;
S支持型;
S支持型
崇尚和平温柔祥和
先人后己谦让他人;;
C思考型;
C思考型;;;;;;;;
问题二：哪个特质最适合做销售?;
问题三：哪个特质最适合做行政工作?