IT销售技巧学习课件演示课件.pptx
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《销售演示技巧》课件.ppt
销售演示技巧欢迎参加销售演示技巧培训课程。本课程将帮助您掌握成功销售演示所需的核心技能，从准备阶段到演示后的跟进策略，全面提升您的销售表现。无论您是销售新手还是经验丰富的专业人士，这些实用技巧都将帮助您赢得更多客户，达成更多交易。通过这套系统化的方法，您将学习如何有效吸引目标受众，清晰传达产品价值，并克服销售过程中的常见障碍。让我们一起踏上销售能力提升之旅！
课程概述1销售演示的基础了解销售演示的核心概念、重要性及成功要素2准备与结构掌握演示前的准备工作与有效的演示结构设计3演示技巧与视觉呈现学习语言与非语言表达技巧，以及专业视觉内容创建4故事叙述与互动运用storytelling增强说服力，
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DISC销售沟通技巧学习课件演示课件.pptx
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学习有效的销售演示技巧.pptx
学习有效的销售演示技巧
汇报人：可编辑
2024-01-05
了解销售演示
准备销售演示
执行销售演示
提高销售演示技巧
案例研究
contents
目
录
01
了解销售演示
销售演示是指销售人员通过展示产品或服务的特点、优势和使用价值，以激发潜在客户的购买欲望和需求，促使其做出购买决策的过程。
通过销售演示，销售人员可以向潜在客户传递产品或服务的核心信息，建立信任和认知，并最终促成交易。
目的
定义
针对具体产品进行功能、特点和使用方法的演示，以突出产品的优势和价值。
产品演示
服务演示
解决方案演示
针对服务项目进行流程、效果和优势的演示，以突出服务的专业性和价值。
针对客户具体问题或需
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《IT销售技巧培训》课件.ppt
*******************IT销售技巧培训本培训旨在帮助您掌握IT销售的精髓，提升您的销售技能，助您在竞争激烈的IT市场中取得成功。课程目标提升专业技能深入了解IT产品，掌握销售技巧，为客户提供专业解决方案。增强沟通能力学习有效沟通技巧，建立良好客户关系，提升销售效率。优化销售策略掌握客户需求挖掘、产品优势展示和谈判技巧，实现销售目标。促进职业发展提升IT销售能力，为职业发展奠定基础，增强市场竞争力。掌握IT产品销售流程了解产品定位明确IT产品功能、特点，了解目标客户群体。深入分析竞争对手，制定差异化策略。客户需求分析通过沟通了解客户需求，制定销售方案。根据客户需求进行产品展示，突
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《销售技巧课件》演示文稿.ppt
********************************善用身体语言眼神交流保持眼神接触，展现真诚。肢体语言运用积极的肢体语言，例如微笑和点头。姿态端正保持端正的姿态，展现自信。销售过程把控1目标设定2需求挖掘3方案呈现4促成交易5后续跟进分类管理客户A潜力客户重点维护和跟进。B活跃客户保持良好关系。C流失客户分析原因，争取挽回。制定销售计划目标设定设定明确的销售目标和指标。策略制定制定有效的销售策略和方案。资源分配合理分配销售资源。分析销售数据销售额分析销售额的增长和下降趋势。转化率分析潜在客户转化为实际客户的效率。客户留存率分析客户的忠诚度和留存率。持续提升技能专业书籍阅读专业书籍
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门店销售技巧培训演示课件.ppt
编造信息和假话 向顾客传递未经证实的信息 使用过多的专业术语 不懂装懂、信口开河 贬低其它品牌 销售员切忌： 在推荐产品时碰到的常见障碍及应对方法 不方便就不用，也不会有什么损失 不同客户的看法也是不一样的，存在就有需要。 我们的产品有很多功能是顾客不需要的，包括一些软件在平时应用中很不方便，如幸福之家没有应用优势。 介绍产品时并非广而全就好，一定要针对客户的需求，将产品的特点转化成对客户的利益 每一功能的设计是使客户在用的时候方便，若不用自然就不能提供其方便性了”用倒推的方法说明 不作太多的游说和建议之词 认为电脑就只是电脑，无需太多花哨的功能，这些功能又用不上，反而是厂家的一种
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《Fabe销售技巧教学课件》演示文稿.ppt
**********FABE销售技巧的实战演练角色扮演训练设计真实的销售情境，让销售人员两两一组进行角色扮演，一人扮演销售员，一人扮演客户。提供客户角色的背景信息（如公司情况、需求、关注点、可能的异议等），让销售员运用FABE框架进行销售对话。FABE话术编写针对特定产品和目标客户群体，编写完整的FABE销售话术。详细列出产品的关键特征、竞争优势、客户利益和支持证据。为常见的客户问题和异议准备相应的FABE回应。这些话术应当是灵活的指南而非死板的脚本，可根据实际对话进行调整。销售对话分析录制实际销售对话（获得客户同意的情况下），或进行模拟销售演练并录像。团队一起观看/收听并分析FABE应用情况
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IT销售技巧概要.ppt
* 产品介绍---说服技巧2 由产品的特点、功能、优点、受益 描述出给客户带来的远景和产生的价值 最后谈投资 产品介绍---说服技巧3 * 合同签订（100%） 产品介绍---总结1 * 产品介绍---善用加减乘除 加法 当在客户面前做总结时，将客户未完全认可的东西加进去 减法 当客户提出异议时要用减法，获得求同存异 乘法 当自己做成本分析时，要算算留给自己的余地有多大 除法 当客户杀价时，强调留给客户的产品单位利润 * * 目录 销售准备 客户拜访 需求了解 产品介绍 产品演示 提供方案 成交签约 产品演示---目的 处理客户选择的不安 证实前期沟通中所说的，解除客户的疑虑 让客户有“不好
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销售技巧(1306)学习课件.pptx
销售技巧
(1306)
;课程目标;銷售主管级跟销售员的工作
有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值Value是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料
客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员;卖價值Value还是卖特点Feature;怎样提供最大的价值给客户?
找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手
(决策者/影响者);谁是真正的买手
(决策者/影响者);
;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素–了解他!;人的因素–两方关系;谈判技巧
资料预备;专注聆听;非语言沟通-身体语言;电话谈判;时间-能带来的优势;环境-能带来的优势;达
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