开发及接触客户.ppt

如何开发与接触潜在客户.pdf 如何开发与接触潜在客户 ——重庆平安保险公司渝中支公司兼职讲师程新菊内容提要 我们推销保险的尴尬 如何了解潜在客户的需求和特质 开发与接触潜在客户的要领 结束语新老业务员面临的同样问题：为什么一谈“ 保险” ，他（她）就…… ？人们的生活与生命品质取决于你的沟通与销售能力。沟通与销售是一门专业的科学，也是一门艺术。

2020-09-23 约小于1千字 16页立即下载

如何接触和开发高端客户.doc 范文范例参考 WORD格式整理我们需要思考什么问题？怎么样才能提高绩效？高端客户的优势是什么？什么是高端客户？高端客户是什么样的？怎么样寻找高端客户？高度客户业务怎么洽谈？如何开展高端客户的专业化服务？高端客户的优势交易资产数量稳定人脉资源广阔行业专家社会精英风险承受能力相对较强成熟稳健对手续费敏感度低什么人可能成为HYPERLINK /thread-139801-1-1.html高端客户 1、私人事业者。基本64%这样的客户群体都是在自己的私企老板，自己又创企业

2019-01-02 约3.65千字 7页立即下载

准客户的接触.ppt 课程大纲接触分为哪些阶段初次接触的客户心理如何调整客户心理感受如何通过提问获得准客户的保险需求总结课程大纲接触分为哪些阶段初次接触的客户心理如何调整客户心理感受如何通过提问获得准客户的保险需求总结课程大纲接触分为哪些阶段初次接触的客户心理如何调整客户心理感受如何通过提问获得准客户的保险需求总结课程大纲接触分为哪些阶段初次接触的客户心理如何调整客户心理感受如何通过提问获得准客户的保险需求总结课程大纲接触分为哪些阶段初次接触的客户心理如何调整客户心理感受如何通过提问获得准客户的保险需求总结课程大纲接触的分为哪些阶段初次接触的客户心理

2018-01-26 约1.44千字 23页立即下载

如何接触海外客户.pptx 如何接触海外客户;洗脑;前言;现状一;现状二;问题;商业信函写作技巧;买家兴趣（Customer-care);买家兴趣（Customer-care);让买家轻松（Ease);专业原则（Profession);专业原则（Profession);专业原则（Profession);信任原则（Trust);引起注意（Attention);古董开发信;改进版;试试这封;再试试这封;老外的邮件看看;老外的邮件看看;老外的邮件看看;保险推销信;开发信的原则WIIFM;强调自己的USP;强调自己的USP;假定式;设疑式;设疑式;贿赂式;笑话式;创作开发信;技术问题;标题;标题;标题;开发信的三个错误;开发信的

2025-03-24 约1.2千字 44页立即下载

怎样接触客户.doc 一、应该怎么接触商业客户？ 1.对小型企业，尽量抓住机会进去，找得着老板可以直接介绍，找不到老板的，可了解情况后留下资料，回公司再电话联络。 2.对中型企业，可依小型企业的办法处理，但要注意准备充分一点，因为这些老板未必象小客户那样有时间听你吹牛扯谈。 3.对于大型企业，一般是不可以直接进去谈的，应尽可能电话预约了负责这方面的经办人，作好充分的准备再上去介绍。二、哪些是商业客户？通常我们将除了个人、个体摊档小店外的工商企业、机关、单位等都称为商业客户。这类客户的购买行为与小店主有所不同，销售方式亦要作改变。商业客户可分类为：

2018-05-13 约9.41千字 9页立即下载

成交攻略2《接触客户》.pptx

2017-11-11 约字 88页立即下载

与客户接触的六个阶段.doc 与客户接触的六个阶段一、初步接触——第一个关键时刻初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，销售人员应达成三个目的：获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以销售人员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意： □ 认真做好每一次接待工作，对每一个客户都要以诚相待； □ 即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心； □ 你虽有售出的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。初次接触的目的 A、获得顾客的满意一般来讲顾客表示满意的情感及功能有：情感功能 1）高兴

2017-02-18 约4.17千字 7页立即下载

客户接触制胜一招.ppt * * 客户接触制胜一招北京分公司·曾女彬 客户接触现状客户不愿接触保险业务人员客户可以接触多位保险业务人员我们无法和客户有效的接触面谈我们无法切入保险话题我们被客户牵制如何反客为主？建立一套适合自己的和客户接触面谈的切入模式！ 客户接触制胜一招：从健康切入出发点：客户是什么？人就会有人人性卡耐基说：人性最大的弱点就是怕被关怀健康是人人关注的话题客户愿意沟通方便切入保险自身实践证明：这个方法使客户快速对我产生好感与信任即使成为不了客户也会成为朋友并转介绍健康话题切入的操作流程第一步：观察对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督

2017-09-12 约小于1千字 13页立即下载

初步接触客户的技巧.pptx 1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30

2020-02-24 约小于1千字 30页立即下载

2如何用新险接触客户.ppt 1、太好了，我们又有理由服务老客户了，满足客户“喜新不厌旧”的人性需求 2、太好了，鸿鑫能做大保单，满足中国人储蓄为先的消费习惯，我们又可以多赚佣金了。 3、太好了，我们拿到了鸿鑫销售的全国试点城市资格，满足了客户物以稀为贵的消费心里，为促成成交带来了更好的话术。 4、太好了，鸿鑫的推出赶上了国家金融政策的大调整，客户购买的欲望被大环境激发了，我们笑了。新、老都能买鸿鑫对买过保险的客户，我们怎么说？ ——先做保单体检，分析保障缺口，进行加保 ——利用转介绍工具对没买过保险的客户，我们怎么说？ ——养老是永恒的话题 ——养老险是女人的第一张保单，女人的寿命平均比男人寿命长10岁。有

2017-05-24 约小于1千字 13页立即下载

《09-寻找和接触客户》.ppt MICC Shanghai Office 培训之如何开发客户 驻外办事处如何开发客户 寻找客户（方式、途径）约见客户（电话）拜访客户跟进客户签约回款售后服务如何寻找客户一：首先明确什么样的客户是我们寻找的方向和目标 1：做外贸的工厂、公司及个人。看网站上是否有英文版，一般80%的出口企业都会有自己的英文网站。 2：以中小型外贸企业为主。像海尔这样的大企业会有自己国外的办事处，很多代理商会主动找他们。 3：有过互联网推广经验的企业。互联网基础知识相对较好，容易接受我们网站。二：寻找客户的途径 A 如何接触客户一：接近客户的目的。从整个销售活动

2016-09-13 约字 26页立即下载

如何接触目标客户.ppt 第一章金融营销概述结论：谁能准确研究和预测市场；谁能从简单、低水平的运作圈中率先突围；谁能较好地将营销理论融入经纪业务运营实务；谁善于创新……，谁就有可能捕捉市场胜机，成为证券业中的佼佼者。豪华的装修，舒适的环境来吸引资金，零佣金，开户送礼、广告都只能起到短期效果，而非长久之计关键：才是券商制胜的根本。 1、市场的含义： 2、一、证券营销的概述人口购买力购买欲望证券营销定义 ★证券营销机构通过设计与提供多样化的产品和高质量的专业证券服务，并通过设计、定价、促销、及分销，实现证券产品与证券企业的目标交换，并使企业与客户实

2017-04-03 约4.11千字 51页立即下载

把握点滴客户接触1211final.ppt 把握点滴客户接触 凸显企业数据价值中国移动通信集团广东有限公司 2007年12月认识客户把握接触点对接触点管理的理解接触管理的重要性客户全渠道接触管理认识客户和接触客户是互相促进的我们的思考思考1：为客户找产品？？思考2：为小众客户找产品？解决方案为8000多万客户找产品全员参与，价值最大化全员参与，发挥长尾效应成功应用模式的特性缩短数据与营销的距离广东公司的尝试 DIY，和着客户的节拍做营销营销管理平台——知识创造价值全程精确营销，实时把握最佳营销时机全程精确营销，实时把握最佳营销时机空中充值接触点主动营销基于客户

2015-08-03 约1.37万字 50页立即下载

我的武功最无敌-接触之存款客户.ppt —— 生命人寿银行保险新人育成体系 —— 开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招 —— 生命人寿银行保险新人育成体系 —— 开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招 —— 生命人寿银行保险新人育成体系 —— 开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招 —— 生命人寿银行保险新人育成体系 —— 开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招 —— 生命人寿银行保险新人育成体系 —— 开门红，“我”必胜—— 六脉神剑三十招 * * 操作要点授课方式操作要点讲授提问研讨演练内容要点：要让学员充分认

2017-06-19 约1.88千字 13页立即下载

2025-04-10 约1.65千字 4页立即下载