初步接触客户的技巧.pptx
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1、介绍接近法三、接近顾客的技巧*030201自我介绍，主要通过自我口头介绍以及身份证件与名片来达到接近顾客的目的。他人介绍法，是利用与顾客十分熟悉的第三者，通过打电话或当面介绍的方法来接近顾客。产品介绍法，是直接将产品资料摆在顾客面前，是顾客对产品产生极大兴趣，从而让产品作了无声的介绍。logo利益接近法这种方法是推销员着重把产品能给客户带来的利益放在第一位，首先告诉客户，从而使客户产生兴趣。点明客户的利益是这种方法的主要技法。好奇接近法这是利用客户的好奇心理达到接近目的的方法。在与客户见面之初，推销人员可通过各种巧妙的方法来唤起其好奇心，引起其注意和兴趣，然后把话题转向推销品。1201问题
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“好言一句三冬暖，恶语想向六月寒”！
在销售沟通中赞美得好就会让客户开心、兴奋、飘飘然，任你引导！;一、寻找顾客的一个可以来赞美的点：
赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是我们能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美你的顾客。这样的赞美顾客才更加容易接受，这样的赞美顾客才能从内心深处感受到你的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常的喜欢。?;二、这是顾客自身所具备的一个优点：
我们要发现顾客的身上所具备的有点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的优点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语
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高效接触客户：PPT课件制作与展示技巧欢迎参加《高效接触客户：PPT课件制作与展示技巧》专业培训课程。在当今竞争激烈的商业环境中，高质量的演示文稿能够显著提升客户沟通效果，帮助您更有效地传递价值主张并促成商业合作。本课程将系统讲解PPT设计原则、演示技巧与客户互动方法，帮助您掌握专业的演示技能，提升商务沟通效率，在客户接触过程中建立专业形象和信任关系。无论您是销售专业人士、市场营销人员还是企业管理者，本课程都将为您提供实用的工具和方法。
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如何与客户第一次亲密接触
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挖掘机营销培训之客户接触及拜访工作技巧演讲人：日期：
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正确理解产品定位01PART
徐工挖掘机的市场位置市场份额徐工挖掘机在国内挖掘机市场上占据重要地位，是行业内的领先品牌之一。产品线徐工挖掘机产品线齐全，涵盖小型、中型、大型挖掘机，满足不同客户群体的需求。品牌知名度徐工挖掘机品牌知名度较高，在国内挖掘机市场上具有较高的美誉度和口碑。
目标客户徐工挖掘机主要面向建筑施工、矿山开采、城市基础设施等领域的客户。徐工挖掘机的市场定位产品特点徐工挖掘机具有高效、稳定、耐
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初步接触与建立关系
目录CONTENTS01初步接触的重要性02建立关系的阶段03人际关系的维护04医患关系的建立05人际关系的心理学解读06结论与展望
01初步接触的重要性
初步接触是人际关系的起点，它如同在一张白纸上落下第一笔，虽然简单，却奠定了整个画面基调。无论是友情、爱情还是工作关系，初步接触都是双方相互了解、产生好感的开始。在这个过程中，我们通过简单的交谈、微笑和肢体语言，向对方展示我们的友好和开放，从而打开心扉，让关系得以建立。初步接触是建立关系的第一步在初步接触中，我们不仅是在了解对方，同时也在向对方展示自己。我们通过自己的言谈举止，向对方传递自己的价值观、兴趣和个性。这种展示需
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一、应该怎么接触商业客户？
1.对小型企业，尽量抓住机会进去，找得着老板可以直接介绍，找不到老板的，可了解情况后留下资料，回公司再电话联络。
2.对中型企业，可依小型企业的办法处理，但要注意准备充分一点，因为这些老板未必象小客户那样有时间听你吹牛扯谈。
3.对于大型企业，一般是不可以直接进去谈的，应尽可能电话预约了负责这方面的经办人，作好充分的准备再上去介绍。
二、哪些是商业客户？
通常我们将除了个人、个体摊档小店外的工商企业、机关、单位等都称为商业客户。这类客户的购买行为与小店主有所不同，销售方式亦要作改变。
商业客户可分类为：
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成交攻略2《接触客户》.pptx
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与客户接触的六个阶段
一、初步接触——第一个关键时刻
初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，销售人员应达成三个目的：获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以销售人员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意：
□ 认真做好每一次接待工作，对每一个客户都要以诚相待；
□ 即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心；
□ 你虽有售出的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。
初次接触的目的
A、获得顾客的满意
一般来讲顾客表示满意的情感及功能有：
情感 功能
1）高兴
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* * 客户接触制胜一招 北京分公司·曾女彬 客户接触现状 客户不愿接触保险业务人员 客户可以接触多位保险业务人员 我们无法和客户有效的接触面谈 我们无法切入保险话题 我们被客户牵制 如何反客为主？ 建立一套适合自己的和客户接触面谈的切入模式！ 客户接触制胜一招：从健康切入 出发点：客户是什么？ 人就会有 人 人性 卡耐基说：人性最大的弱点就是怕被关怀 健康是人人关注的话题 客户愿意沟通 方便切入保险 自身实践证明： 这个方法使客户快速对我产生好感与信任 即使成为不了客户也会成为朋友并转介绍 健康话题切入的操作流程 第一步：观察 对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督
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1、太好了，我们又有理由服务老客户了，满足客户“喜新不厌旧”的人性需求 2、太好了，鸿鑫能做大保单，满足中国人储蓄为先的消费习惯，我们又可以多赚佣金了。 3、太好了，我们拿到了鸿鑫销售的全国试点城市资格，满足了客户物以稀为贵的消费心里，为促成成交带来了更好的话术。 4、太好了，鸿鑫的推出赶上了国家金融政策的大调整，客户购买的欲望被大环境激发了，我们笑了。 新、老都能买鸿鑫 对买过保险的客户，我们怎么说？ ——先做保单体检，分析保障缺口，进行加保 ——利用转介绍工具 对没买过保险的客户，我们怎么说？ ——养老是永恒的话题 ——养老险是女人的第一张保单，女人的寿命平均比男人寿命长10岁。 有