第二章医药市场环境分析.pptx

第二章 ;【学习目标】;第一节 医药市场环境;一、医药市场环境分析概述;一、医药市场环境分析概述;医药市场营销环境 ;;;;出　现　概　率 大　　　　　小;机会分析矩阵;4、机会、威胁的综合分析;二、宏观环境分析; 1. 人口数量与增长速度;思 考;（一）直接影响营销活动的经济环境因素 1. 物价水平及变动趋势 2.消费者收入水平 3.消费者支出模式和消费结构 4.消费者储蓄和信贷情况 （二）间接影响营销活动的经济环境因素 1.国民经济运行状况 2.地区与行业发展状况 3.城市化程度 4.经济发展水平;恩格尔系数判定生活发展阶段的标准： 贫困：60% 温饱：50%~60% 小康：40%~50% 富裕：40%;二、 医药市场宏观环境;二、 医药市场宏观环境;二、 医药市场宏观环境;二、 医药市场宏观环境 ;三、微观环境分析;;;;; 1、愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者 2、属类竞争者：提供??够满足同一需求的不同产品的竞争者 3、形式竞争者：生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需求的竞争者 4、品牌竞争者：产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者;波特竞争理论的五力模型 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。;三、微观环境分析;第二节 医药市场调查与预测;;一、市场调查;一、市场调查;;;二、调查的步骤;三、医药市场预测;三、医药市场预测;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:46:3807:46:3807:467/23/2021 7:46:38 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2107:46:3807:46Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:46:3807:46:3807:46Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2107:46:3807:46:38July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20217:46:38 上午07:46:387月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 217:46 上午7月-2107:46July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 7:46:3807:46:3823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:46:38 上午7:46 上午07:46:387月-21