第二章医药市场的演变及特点.ppt

学习目标 掌握医药产品的定义与分类 把握医药市场营销的特点及影响因素 知晓中国医药市场的演变及发展趋势 一、医药产品的定义 医药产品、医疗器械与药物 药物与药品 医药产品与药品 医药产品、医疗器械与药物 药品与医药产品 人们所熟悉的医药产品主要是药品原因： 药品是医药产品的重要组成 医药产品与药品在市场营销研究方面具 有一致性。 所以，常以药品代表医药产品。 二、医药产品的分类 医药产品进行分类的意义 医药产品的分类方法 医药产品分类的意义 可以简化市场营销的研究工作 可以帮助医药企业针对自己所生产和经营的产品，正确把握其生产经营上的特征，从而有效地选择销售渠道，确定适宜的价格策略和促销策略，制定最佳的市场营销组合。 有利于提高医药企业的经营管理，改善服务水平。 课堂讨论： 在中国天然药物指的就是中药？ 中药的分类 （1）按经营方式分为：中药材、中药饮片、中成药 （2）按药用部位分为：根、茎、皮、叶、花、果等 （3）按毒性可分为：普通中药、毒性中药 （4）按功能可分为：解表药、理气药、清热药、祛风药等 2.国家基本药物和《基本医疗保险药品目录》药品 （1）国家基本药物 （2）《基本医疗保险药品目录》药品 国家对中药材和中药饮片实施批准文号管理 实施批准文号管理，主要考虑中药发展缓慢，国家的这一举措就是为了支持中药中医的发展。 受益于这一政策的三精药业09半年报显示，中药业务业务增长显著：报告期内公司业务实现营业收入12亿元，同比增长13.58％ ，其中，受益于防治甲型H1N1流感，双黄连口服液被卫生部定为预防药物之一，销售呈增长态势，报告期内中药业务实现营业收入3.63亿元 ，同比增长37.84％。 药品生产批件：是国内企业申请的新药及仿制药经国家食品药品监督管理局（SFDA）批准后同意生产的批准件，同时会给你一个批准文号。药品批准文号，是指由药品生产单位在生产新药前报请国家药政管理部门核发的药品生产批准文号，相当于人的身份证。 药品作用的两重性 药品可以防病 治病，康复保健但大多数的药品都具有一定程度的毒副作用。 两重性说明加强药品管理，防止误用 滥用的重要性。 药品作用的专用性 大部分药品只有在医生的指导下合理使用，才能达到防病 治病和康复保健的目的。若滥用药物很可能造成中毒或产生药源性疾病。 营销眼界 药源性疾病 指在药物使用过程中，如预防、诊断或治疗中，通过各种途径进入人体后诱发的生理生化过程紊乱、结构变化等异常反应或疾病，是药物不良反应的后果。药源性疾病可分为两大类，第一类是由于药物副作用、剂量过大导致的药理作用或由于药物相互作用引发的疾病。这一类疾病是可以预防的，其危险性较低。第二类为过敏反应或变态反应或特异反应。这类疾病较难预防，其发生率较低但危害性很大，常可导致病人死亡。影响药源性疾病的因素一方面与病人本身状况有关，如年龄、营养状况、精神状态、生理周期、病理状况等。另一方面与医药人员在用药过程中不当有关，如过量长期用药、不恰当使用药品、多种药品的混用等。 任何药物的作用都有两重性，特别是现在常用药中许多是化学合成的，既有对人体疾病的治疗作用，又有对人体造成损伤的副作用。因此，如果用药不当，这种副作用发生率就会不断上升，从而导致人体新的疾病，这就是所谓的“药源性疾病”。 例如一些抗生素类药物，使用 不当时，可损害人体的肾脏、肝脏、视听神经等；一些利尿药一可造成低血钾症；一些安眠药则可造成人对该类药的依赖性等。即便是中药，这种情况仍然存在，不过相对少些。例如，洋地黄，就有人发生过洋地黄中毒。由此可见，用药治病时，有用药剂量，服用间隔时间等方面一定要遵医嘱，不可自作主张，随心所欲的服用，否则会造成严重后果。 案例： 美国现住院病人中有1／7是由于用药不当而住院的 世界卫生组织统计，全世界死亡的病人中，有1／3是由于用药不当。 三成死亡病例缘于不合理用药 （中国） 有个头痛脑热的，自己到药店买药吃，这是不少人的惯常做法。然而昨天在南京举办的有关安全用药论坛上，专家却提醒说：日常生活中普遍存在的用药误区正在悄悄影响我们的健康。约有30%的死亡病例的死因不是疾病本身，而是不合理用药！ 据江苏省药学会有关专家介绍，普通市民常见用药习惯存在的误区主要包括两方面：第一是不合理用药，就是不按照医生规定用药或擅自增减药量。医生开了一周的药，可可吃几天，病情好转后，就不再吃了。这种自行减药行为特别容易造成病情的反复。 第二，是对药品的作用不了解。为加快治疗,有人会同时服用好几种药。可几乎所有药品都有两重性,不同药物之间也存在相互作用,同时服用很有可能加重毒性或产生新的毒性。 据了解,目前70%-80%的家庭备有小药箱,但是其中超过八成