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大上海国际花园项目

行销企划建议书

目录

市场踪述:大时代——通临长三角,融汇大国际

俯瞰无锡

市场总论

成交解析

区域状

总结分析

项目分析次规划天地人和，生生不息

项目概

SWOT分析

产品分析

项目定位

营销企划:大手笔一以我为主.自成一派

营销目标

楼案名

营销策略

社会的机遇

营销步骤（一期营销建议）

销售执行

全程服务

品牌战略:大超越多管齐下.步步为营

品牌联动

产品创牌

品牌积累

5

市场综述

大时代一通临长三角融汇大国际

俯瞰无锡无锡与“长三角”的现状与未来

“长三角”大上海经济圈位于长江三角洲占全国1%的土地和6%的人口，却创造了占全国18.7%

的GDP•21.4%的财政收入和28.5%的外贸出口份额，并引来了38.6%的国外直接投资。

无锡地处江苏省南部、长江三角洲的中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖一一太湖；西离南京

183公里，东距上海128公里•有若天然的地理优势和交通优势，所辖原锡山市（现为锡山区、惠山区）

多年评为全国白强县之首，与称“隼熨第一县”•她乂是吴文化的源头，吴文化（包拈整个江南地区文

化）是开创江南古文明的源头，她润泽了我国江南广大地区，使之成为我国最繁荣富庶地区之一。妇今

“苏锡常城市圈”的确立、无钱“日资高地”的隆起，又有上海华源集团与无锡高新技术开发区合作，建立

了无锡惠山生命科技园区，被誉为中华第一药谷的产业地等等这些无不显示出无锡蓬勃的未来发展势

头•

市场总论：无锡市房地产整体状况利好众多，前景看好。

2003年的无锡房地产市场•是极为不平静的一年，房地产一、二三级市场表现各有特色。良好的经济和政策运行

环境为我市的房地产业发展带来了无穷的机遇。房地产市场呈现出以下几大热点：

1）土处拍卖高潮迭起・2003年市区其中市辖区不（包括锡山区、惠山区）出止土地面积576.12万平方

米，出让金额达82.6亿元，各项指标均创历史新高，特别是区位好、环境美、配套齐的地块更是受到本世与外地

众多开发商的追捧，一些地块的拍卖价被不断追高­远远超出既定底价。土地出让的市场化程度越来越高，土地

的价值得到充分的体现，土地市场向着规范与成熟有序推进。

2）开发投资增势强劲。房地.开发投资成为我市犷大投资需求的重要推动力。从2003年年初始，房

地产投资始终保持良好的增长势头，从而为今年全年我市经济各项指标再冲高奠定了良好基础。不

管从历史发展比较汪是与田关城市比较•我市的JT发投资增速令人麻目•全年完成房地产开发投资

额92.82亿元，比去年增长67.09%，创历史之附。

3）市场供销齐步增长。在投资与需求的同拉动下，市场供需两旺。2003年市区批准预销（）售商品房

348.55万平方米，其中市辖区239.55万平方米，比上年增长47.6%增长率达近几年之最。而稳

步增长的需求量呼应了不断放大的供应量，市区商品房成交面枳为285万平方米，其中市辖区达