上海国际机电五金城项目建议书.doc

项目背景与目的 研究原则 研究内容 研究方法 时间安排 报告提交方式 相关报价 5 6 12 17 19 项目背景与目的 上海国际机电五金城位于上海嘉定国际汽车城内，总投资11亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50 万平方米，可容纳商户3000余家。该城内部划分为商务办公区、市场营业区、宾馆广场、会议展览中心、仓储物 流中心、商业休闲区、生活配套区等功能性区域，商务功能齐全、配套设施完善，将建成长江三角洲地区规模最大 的专业化的国际机电五金市场。作为一个后发的，以现代理念运营的国际机电五金城，要真正取得机电五金行业专 业市场领先者的地位，需要给予以下问题明确清晰的回答： ■国际机电五金城的优势在哪里？如何充分发挥项目的后发优势？ ■机电五金市场的机会点在哪里？如何发现最有利的市场空白点？ ■九星市场等主要竞争对手在哪些方面带来了竞争压力？他们的成长历程给国际机电五金城什么样的启发？ ■国际机电五金城逐步成市的规模、节奏、内容如何界定？ ■未来在不同阶段，应该吸引什么样的主导商户入驻？ ■什么样的诉求点，最容易打动商户，最容易打动五金机电最终消费群体？ 要准确回答这些问题,需要通过系统运作占据制高点，同时保持适当的节奏，充分发挥国际机电五金城的后发 优势、建筑形态优势、配套功能优势、运作方式优势等。国际机电五金城的推广是一个系统工程，需要考虑如何在 经营内容上形成差异优势，寻找到市场容量大、成长性好，和国际机电五金城所处的地理、资源、能力相适应的市 场机会点。需要考虑用新的开发理念和运作方式，进行开发、销售和运营，让国际机电五金城真正具有国际意味和 国际竟争力。需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产 业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。需要综合考虑经营者的利益，考虑让 他们更快、更平稳地获取利润。只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续、健康发展。 在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的 条件。节奏的控制包括销售总体节奏控制、不同功能区域销售进度控制、不同功能区域开发进度协调、配套功能区 域的开发进度的统筹等等工作。 目前国际机电五金城已经完成了一二期的开发建设工作,并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个 机电五金交易中心，包括九星市场、北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项冃，应该以高姿态、高标准、高 水平确定本项目的基本定位。综上所述，需要通过本项目达成以下目的： ■在国际机电五金城的大背景下确定项目的丄题定位 ■确定国际机电五金城的经营内容和功能定位 ■确定国际机电五金城的功能布局 ■确定国际机电五金城的招商模式 ■确定国际机电五金城的经营者背景 ■确定国际机电五金城的诉求定位 ■确定国际机电五金城的广告策略 研究原则 ■按照“取势、明道、优术”三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势、思想明确、方法科学 ■从整个上海、嘉定地区发展的耍求来认识和提升本项戸的价值 ■项冃的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 ■从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考 验 ■从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位，充分挖掘项目的后发优势 研究内容 第一阶段：主题定位阶段 研究项 具体内容 对客户的帮助与方法说明 形势定位 政府规划的影响 国际汽车城的影响 嘉定固有产业优势分析 项目交通情况分析 所处地区和本项目的辐射能力 分析 将周边地区的商流、人流引入专 题分析 了解项目在区域和产业内的地位，将项目和周边地区有 机融合，充分了解和发挥项目的后发优势  7.将国际机电五金城与周边地区 充分融合、互相补充的专题分析 主题定位 不同丄题市场容量判断 不同主题市场的增长情况分析 市场的主要竟争结构 主要竞争对手的竞争模式 通过对市场容量和结构的分析，可以确定不同市场的吸 引力，为准确市场定位奠定基础 经营者定位 经营者背景描述 □投资倾向 □经营经历 □拥有商铺数量 □经营能力 经营者价值取向分析 □对商铺的耍求 了解经营者的基本背景和不同因索对经营者入市的影 响  □对市场的要求 功能定位 各功能区域规模确定 各功能区域地理位置布局 确定各区域人流、商流的基本走 向 确定各区域的交通布局 开发步骤与销售步骤分析 市场逐步成市分析 市场管理建议 现有市场评价 对九星市场和北京东路的总体 评价 对九星市场和北京东路服务的 评价  对九星市场和北京东路经营模 式评价 九星市场和北京东路不满意因 素罗列 诉求定位 了解消费者对目前渠道的评价 媒