某某花园行销推广企划书（创作文本部分） .doc

某某花园行销推广企划书（创作文本部分） （创作文本部分） 福州某某营销策划公司 广告目的 直接目的： 最大限度地传达项目的广告信息，最大程度地塑造某某花园的楼盘形象，达到理想的销售效果。 广告原则 某某花园的广告，将遵循以下原则： 效果第一的原则：以能达到售楼效果为出发点。 名副其实原则：项目自身为广告宣传的基础，准确而有效地传达广告内容，强调真实性和可信性，以消费者为尊，不用广告欺骗消费者。 专业性原则：消费者购买的是心目中期望的房子，所以以强调真实性的同时还强调艺术性，以满足消费者的期望，引起购买的冲动。 主副搭配的原则：以一期为主，结合整个项目进行宣传。同时整个社区总体优势也是销售一期房子的卖点，即处理好整体和局部的关系，处理好当前和未来的关系。 客户为宗的原则：任何广告都要以让消费者“看得懂、看得明白、看得愉悦、看得心动”为最大目的，做贴近生活、贴近消费者心理的广告是我们始终追求的目标。 广告目标 整体广告目标：广告协助完成某某花园的销售工作。 第一阶段目标：开盘前造势，开盘后迅猛销售，此期广告费用较大。 第二阶段目标：进行系列的细致的广告诉求，将项目优势一步一步地置入消费者的心目中。 第三阶段目标：适当地运用促销手段，将余层和不好朝向的房子出售。 媒体原则 报纸平面是商品房的第一有效媒体。 单页（海报、楼书、直接信函、夹报）与报纸同样重要效果的媒体。 户外是提高品牌形象和项目知名度的好媒体。（广告牌、公共汽车、指示牌、汽球、旗帜、条幅等） 在房地产广告中，电波广告也有一定的效果。（电视、广播） 活动媒体。（工地包装、游园会、各类促销活动、赠品） 专业杂志和报纸。（《闽海乡讯》、《侨乡报》） 广告对象的再强调 在市场策划部分中对消费者已经有详细的分析，再作强调有利于下边的广告创作。一定不能忽略的四个前提： 社会公认力对楼盘的形象有很大左右力。 一定要抓住有钱的人。人追求高品质住房方面，人们的心理判别不是很大，即高文化素质的人和低文化素质的人，在买房时，各方面的要求有惊人的相似之处。 买某某花园的人有一定的文化素质，但又比较理性，广告要掌握好艺术性和现实性的平衡。 每个务工、留学人员都是很纯的目标群体，如果回来定居，他们至少每一个人都需要房子，每一个人都能买得起，况用他们对提高社区形象有很大作用，不能忽略。 六、某某花园的广告创作拟以下面的创作形式 主流形式： 报道式（全面的项目咨询以及爆炒新闻点）。 分析式（周边环境、社区规划等进行专业的分析和透视）。 情感式（唤起购屋者对产品的美、爱、或安祥的感觉，以建立产品的气氛或形象，用感觉或情感来烘托）。 辅助形式： 抽象式（引人思考、让人记忆深远。对知识层次较高的人有很大的震撼力）。 证言式（公认欢迎的人物、名流、建筑师、风水师等，以及后期广告中用已入住的住家做广告都有效）。 宣传式（如封顶、业主会、庆典、企业宣传等，直来直去，很有时效效果）。 形式只是外在的，广告质量才是根本。但要考虑到某某花园消费者购成的复杂性，在抓主流群体的同时，在广告费允许的情况下，不能将非主流消费者忽略。 七、某某花园广告诉求 广告基调 某某花园的广告基调是：创新 （环境设计的创新、建筑和户型的创新、配套服务的创新、广告包装的创新、营销手段的创新） 广告语 A、引人思考的广告语：用事业回报努力，用生活善待自己 某某花园属于有一定档次的项目，这部分消费者多多少少都拥有自己或大或小的一份事业，对生活有比较深刻的理解，所以我们认为广告语可以超脱出一般房地产广告固有的模式，引人思考，让人入心。对项目形象档次的塑造和项目销售都会起到一定的辅助和渲染作用。 B、诗一般的居住意境，心跃动的七彩生活 C、住在人间胜仙境，家有华宅气自豪 3、广告诉求主线： 以项目为中心的整体诉求。 以“内外环境”为中心的诉求； 以“生活理念”为中心的诉求； “以小见大”的产品诉求。 以户型、消费者和价格、促销相互组合为中心的诉求 三大重视： 项目本身； 重视消费者心理 重视各个阶层中有钱的消费者； 某某花园创作文案 某某花园楼报文案 某某花园楼报·冲击波系列 头版：某某花园开盘金版·震撼福州 广告词：金牌社区，尊贵超然 用事业回报努力，用生活善待自己 诗一般的居住境界，心跃动的七彩生活 住在人间胜仙境，家有尊贵气自豪 某某花园全面打响21世纪福州的“渡江战役” 绚丽异彩的水艺术花城 某某花园共由五个相对独立的分区组团组成，住宅坐北朝南端庄排列，组成空旷优美的万米天际线，和社区外部优美的自然环境融为一体；楼宇外立面线条流畅，色彩简约跳跃，宽宽畅畅地点缀在绿草丽水之间，成为闽江岸边耀眼的都市景观；社区内水体婀娜，花儿斗艳，浪漫情调弥漫全城，缤纷色彩无处不在；居住其间，可以亲切感觉到设计师无处不在的人性关怀和细致入