优势谈判与供应商管理.doc

2017年百货营运研修班 课程模块 课程主题 模块一： 《标杆店长教战训练》 模块二： 《楼面精细化管理实务》 《打破试衣间，重塑商场购买力》 《百货营运数据分析与经营策略制定》 ? 独家研发并首次举办的百货行业营运系统创新型实战课程 ? 课程体系更好地兼顾了系统性、前瞻性和可落地性 ? 国内顶尖的营运领域师资团队实战辅导，统揽全局，全视角剖析营运突出问题 ? 广聚人缘、拓展人脉，近距离接触众多一线精英同仁 ? 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动全方位教学，吸收精髓，现场消化 模块一课程介绍：  主讲：刘子滔 训练一：终端『教』，『战』模型解读 重新定义店长的岗位职责，焦点集中于二：其一为百分百完成公司所交付的营业指标，求得店铺的生存与发展；其二为深化店铺员工的训练与培养工作，求得店铺的生命延续！ ?店铺管理的现状与其恶性循环 ?店长的岗位职责重新定义 ?教战模型解读：教什么？怎么战？ 训练二：以落地为导向，以业绩为核心的『教』 带教“六加一”模型解读：以受众的心理分析为基础，将会议带教与协销辅导流程化、行为化，除理论讲授外，强调现场的带教与辅导模拟！ ?终端带教的现状与误区 ?以利为的，学习的根本在于学习者的意愿开发 ?说不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。 ?带教能力弱对企业会造成哪些损失 ?目前市场上带教的现状 ?带教的执行误区 ?带教技术一：协销辅导 ?协销辅导的重要性 ?协销辅导误区 ?协销辅导技巧 ?一分钟赞美 ?一分钟批评 ? 带教技术二：会议带教 ?解读个人意义操作重点 ?你做我看操作重点 ?我做你看操作重点 ?寻找差距操作重点 ?解读内容操作重点 ?现场模拟操作重点 ?工具制作重点 ?带教的成功要素 ?模拟演练：店铺实际主题带教 训练三：以效率为导向，以业绩为核心的『战』 清晰的区分效能型与效率型团队不同的特征，管理特点，管理周期，培训侧重点，从中找到现今销售管理的误区，理清方向，端正作法，真正做到以效率型团队的管理模型管理效率型销售团队！ ?效能型与效率型团队区分 ?效率型团队目标管理 ?目标管理从源头抓起，失之毫厘差之千里 ?有效目标的核心意义 ?效率型团队目标管理五要点 ?如何展开高效目标沟通 ?模拟演练：店铺实际指标下放，目标沟通  模块二课程五月绽放，敬请期待！ 报 名 表 （企业） ： 您好！欢迎您参加知了壳于2017年2月21-23日在上海举办的《标杆店长教战训练》课程，为了给您更好的服务，请您填好下面的表格传真或邮件给知了壳。 姓名 性别 职务 移动电话 微信号 E-mail 联 系 人 联系电话 E-mail 税 号 发票抬头 代订酒店 预定:行政房 间（ 日入住， 日退房） 房价：元/天（含早） 费用自理 您希望在课上为您解决什么问题，以便我们调整课件，请提前告诉我们您的问题： 住宿酒店信息—— 汇款信息—— 酒店名称： 户 名：杭州知了壳企业管理咨询有限公司 地 址： 开户行：中国农业银行杭州市吴山支行 酒店电话： 账 号：19005801040013068 支付宝：webmaster@ 注：1、房间预订截止至2017年2月14日，超过预订时间客户请自行安排住宿； 2、酒店房间预留到当天晚上 21：00，退房时间为次日中午 13：00； 友情提示：1.为了保证能够顺利入学，请尽快在报名截止时间前提交报名表。 2.为了避免产生不必要的支出，请您在收到知了壳所发的报到通知后，再预订往返的车/机票。 3.入住酒店如需要开具增值税专用发票请随身携带开票所需全部资料及一般纳税人证明复印件。