3-采购谈判技巧与供应商管理.ppt
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1、经营商品质量良好
2、报价合理;
3、商品适合客户群;
4、商品包装适合零售或量贩销售;
5、订货、送货、退换货配合;
6、大宗业务配合;
7、供应商稳定,信誉良好;
8、不贪图近利、暴利;
9、完善的售后服务;
10、市场推广:广告支持、促销支持;
11、商品品牌、市场占有率;
12、证照齐全、合法经营;供应商管理;供应商的管理;供应商的管理;供应商的管理;供应商合同关系的管理;供应商管理制度;供应商关系管理;供应商绩效指标与管理;采购预算;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;采购谈判的项目;谈判接触要点;1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号对手。
3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号:“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。
7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。;采 购 谈 判 技 巧;采 购 谈 判 技 巧;采 购 谈 判 技 巧;谈判的十四戒 ; 供应商管理与考核(供应商分级);控制A类供应商;A类直供型供应商:
有意识限制其品牌覆盖及品项范围,一般仅选择其主力
品牌的主力品项。如:黑妹的牙膏牙刷是选择对象
其洗发水系列不予选择
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