供应商谈判与管理.pptx

供应商谈判与管理汇报人：XX2024-01-23

contents目录供应商选择与评估供应商谈判策略与技巧合同签订与执行管理供应商关系维护与优化供应商风险管理总结与展望

01供应商选择与评估

供应商市场调查了解市场供需情况通过市场调查，了解所需产品或服务的市场供需状况，为选择合适的供应商提供依据。分析市场竞争格局研究市场中主要供应商的竞争态势，包括市场份额、产品品质、价格策略等。掌握行业动态和趋势关注所在行业的发展动态和未来趋势，以便在选择供应商时考虑长期合作的可能性。

核实供应商的营业执照、税务登记证等相关证件，确保其具备合法经营资格。审查企业资质评估生产能力考察质量管理体系了解供应商的生产设备、技术水平、产能等情况，确保其能够满足采购需求。查看供应商的质量管理体系认证情况，如ISO9001等，以及实际质量控制措施。030201供应商资质审查

价格竞争力评估技术能力评估服务水平评估合作潜力评估供应商综合能力评比不同供应商的价格水平，结合产品品质、交货期等因素进行综合评估。考察供应商的技术研发能力、创新能力以及技术团队的实力。了解供应商的售后服务、技术支持、合作态度等方面的表现。分析供应商的发展战略、市场扩展计划等，评估其长期合作的潜力和价值。

02供应商谈判策略与技巧

在谈判前，企业应明确自身的谈判目标，包括价格、交货期、质量等方面的要求。明确谈判目标对谈判目标进行优先级排序，确保在谈判过程中能够抓住重点，实现关键目标。目标优先级排序设定谈判目标时，应考虑到目标的灵活性，以便在谈判过程中根据实际情况进行调整。目标灵活性谈判目标设定

收集供应商的相关信息，包括其市场地位、竞争优势、成本结构等，以便更好地分析供应商的谈判筹码。了解供应商评估企业在谈判中的优势和劣势，以及可以利用的资源，从而确定自身的谈判筹码。分析自身筹码根据供应商和自身的筹码分析，制定相应的筹码运用策略，如利用市场地位施压、强调自身优势等。筹码运用策略谈判筹码分析

有效沟通运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持耐心等，以确保双方能够充分理解对方的立场和要求。建立良好关系在谈判前与供应商建立良好的关系，有助于增加双方的信任度，为谈判创造和谐的氛围。灵活运用谈判技巧根据实际情况灵活运用各种谈判技巧，如给出最后期限、适度让步、寻求第三方协调等，以推动谈判的顺利进行。谈判技巧运用

03合同签订与执行管理

03明确价格和付款方式在合同中明确规定商品或服务的价格、付款方式、付款期限等，确保交易顺利进行。01明确双方权利和义务在合同中详细规定供应商和采购方的权利和义务，确保双方权益得到保障。02明确商品或服务的规格和质量标准对采购的商品或服务的规格、质量标准进行明确描述，避免后续产生纠纷。合同条款明确

建立监督机制设立专门的合同履行监督机构或指定专人负责监督合同履行情况。定期评估供应商绩效对供应商的交货期、质量、服务等方面进行定期评估，确保供应商按照合同要求履行义务。及时处理问题在合同履行过程中发现问题时，及时与供应商沟通协商，寻求解决方案。合同履行监督

当需要变更合同时，采购方应向供应商提出书面申请，并经过双方协商同意后进行变更。变更申请与审批在变更合同中，应明确变更的内容、原因、影响及处理方式等，确保双方对变更内容有充分了解。变更内容明确在合同变更后，双方应按照新的合同条款继续履行合同义务，确保交易顺利进行。变更后的履行合同变更处理

04供应商关系维护与优化

与供应商定期举行会议，讨论合作进展、解决存在的问题，并共同制定未来合作计划。定期会议建立信息共享平台，及时传递双方的业务信息、市场动态等，提高沟通效率。信息共享在沟通过程中，保持诚信、公正的态度，尊重对方的利益和关切，建立互信关系。诚信合作建立良好沟通机制

123通过给予供应商更优惠的价格、更大的利润空间等方式，激励供应商提高产品质量、降低成本。价格激励给予供应商更多的订单份额，或者在同等条件下优先采购该供应商的产品，以提高其市场竞争力。订单激励向供应商提供技术支持、培训等服务，帮助其提高技术水平和管理能力，增强合作信心。技术支持供应商激励措施

计划制定针对目标制定相应的改进计划，包括具体的实施步骤、时间表、资源投入等。跟踪评估对改进计划的实施情况进行跟踪评估，及时发现问题并采取相应措施加以解决，确保计划的有效实施。目标设定与供应商共同设定明确的改进目标，如降低成本、提高质量、缩短交货期等。供应商持续改进计划

05供应商风险管理

供应商财务状况供应商合规性供应商质量能力供应商交货能力识别潜在风险评估供应商的财务稳定性和偿债能力，以避免因供应商破产或资金链断裂导致的供应中断。评估供应商的产品质量、生产能力和质量管理体系，以确保供应商能够按照合同要求提供合格的产品。核实供应商是否遵守相关法