流量经营与电信运营商.pptx

引论：用户需求是产业演进的第一驱动力，是理解产业的钥匙;提纲;如何理解中国电信运营商战略愿景变迁;如何评价当前中国运营商的转型现实;;语音;短信;接入;On-deck;异质性竞争、不对称竞争、商业模式竞争和生态竞争让运营商无所适从;重新定义赖以安身立命的需求是电信行业的自我救赎之道 ;;同时，产业格局和产业权力正在转移，用户界面高度分割;产业规则-产业动力-从网络驱动到信息驱动;产业规则-利润源泉-从单边市场到双边市场;产业规则-经济规律-从规模经济到范围经济;小结：新的需求，新的规则，呼唤新的商业逻辑和价值创造方式;提纲;流量是什么？;“流量”在不同“语境”下有不同含义，其演进也有脉络可循;理解移动互联网流量的异质性、层次性和价值性;流量规模的问题-永远存在的问题就不是问题;流量的异质性-解决内容的丰富性和渠道的便利性;流量的层次性-向上突围;流量的价值性-异质性的、表层的流量可以变现么;备用：关于“广告模式的实质是用户定价权”的一些思考;;流量跃迁的三大基石;流量经营的商业基石-聚合平台帮助运营商搭建合作网络以获得范围经济;流量经营的能力基石-智能管道帮助运营商实现供需匹配以组织双边市场;但根本还是离不开运营商对用户的独特洞察;综上，流量经营实质上是运营商核心能力再造的重要一环;提纲;框架;;;Google的战略布局前瞻而缜密;尽管如此，由于掌握了信源，facebook仍能痛击其软肋;;;;大淘宝-为所有电商提供水、电、煤基础设施;;网络卖家;淘宝本身不产生信息，但通过不断完善的基础设施插件，对平台的客流、物流、资金流了如指掌，最终打造成端到端透明的信息管道，从而掌控了用户体验和用户界面;;框架;互联网代际变迁凸显用户对SNS的认可;标杆运营商通过资本合作进入SNS领域;Mobile SNS+UGC对于运营商之重要性的数据解释;理解业务：什么是SNS+UGC以及移动运营商的优势;SNS业务构想;;;提纲;;组织模式平台化是运营商全面平台化不可缺失的一环;物理基础设施方面，依托但不限于管道，要建立大端到端观念;备用：电信运营商借鉴云智慧;商业基础设施方面，有多种选择，但建议首选SNS;;;重建用户界面-能力与资??均需在用户层面汇聚-用户ID，云服务与SNS;流量规模提升的基本途径-锻造卓越的网络体验;流量规模提升的基本途径-构建卓越的流量营销体系;;;明确天翼空间作为电信移动互联网内容一站式消费门户;突破产品和服务环节，在开发者市场形成差异化的价值定位;明确移动号百在移动电子商务生态的客户汇聚作用;挖掘移动号百媒体价值，弱化收入考核，盘活信息，汇聚客户;全业务以来，电信各省公司自发探索SNS;发挥电信优势，SNS与UGC相互促进;商业模式设想;小结：运营商的未来在平台化，移动互联网转型才刚刚开始;;