2008高级营销员考试卷.doc
文本预览下载声明
人生真的很精彩，在你不经意的瞬间，成功和财富就会离你远去，望你珍惜
?
主页博客相册|个人档案 |好友
高级营销员试题
2008年11月21日 19:47
一、填定题（1～10题。每题0.5分，满分5分。请将正确答案填入题中划线处）
1、_________就是运用科学方法各种市场信息进行分析研究，预见未来一定时期内市场需求变化及发展趋势，从而为企业的决策提供科学的依据。
2、_________即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品，吸引新的顾客，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
3、根据现代企业经营理论，企业竞争的综合实务是由商品力，销售力和_________三力合成的。
4、_________是调整因保障消费者的物质，文化消费权益而产生的社会关系的法律规范的总称。
5、_________有利于企业针对目标市场进行整体营销规划，制定适当的营销组合战略，提高企业的竞争能力和经济效益。
6、企业定价受商品成本， _________和市场竞争三大因素影响，定价方法也可以此为导向确定。
7、公共关系的基本工作手段是用传播方式进行_________。
8、具有强烈_________的人，把事业的成功，看得比物质报酬的享受更为重要。
9、_________要向市场领袖者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。
10、把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品，这是_________方法之一。
二、单项选择题（11～20题。每题1分，满分10分）
11、马斯的需用层次论认为人的最高层次的需要是（ ）
A、生存需要
B、安全需要
C、社交需要
D、自我实现的需要
12、由商品本身的价格变动而引起的需求量的变动称为（ ）
A、价格弹性
B、收入弹性
C、交叉弹性
D、供求弹性
13、销售包装通常称为（ ）
A、运输包装
B、内包装或小包装
C、外包装
D、中层包装
14、利用消费者心目中已民用工业的信任感来定价的一种策略称为（ ）
A、声望定价法
B、满意定价法
C、折扣定价法
D、比较定价法
15、企业经营的所有产品都采用同一商标投入市场，这种同标策略称为（ ）
A、个别商标策略
B、延伸商标策略
C、统一商标策略
D、创新商标策略
16、企业在用户购买本企业产品以后，向用户提供有关安装，维修等方面的指导或工艺性活动称为（ ）
A、售后服务
B、促销
C、推销
D、营销
17、迪伯达模式是一种用来推销洽谈的推销程式，它尤其适用向（ ）推销。
A、组织
B、个人
C、家庭
D、男性
18、某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪音小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明符合顾客的需要和愿望，该推销员采用的是（ ）
A、人证法
B、例证法
C、物证法
D、说明法
19、推销员帮助购买者做出买卖双方都受益的购买决策活动过程，被定义为（ ）
A、洽谈
B、接近
C、成交
D、售一服务
20、五四青年节位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客产：您是要爱普生LQ——1600K还是LQ——1800K呢？这是（ ）
A、请求成交法
B、假定成交法
C、选择成交法
D、总结处益成交法
三、多项选择题（21～30题。每题105分，共15分。每题均有两个或两个以上的正确选项，少选，错选或多选均不得分，请将正确选项填入括号内）
21、在饱合需求状态下，实行维护性营销的主要策略有（ ）
A、保持高价位
B、稳定代理商
C、严格控制成本
D、加强售后服务
E、减少服务项目
22、使用现金折扣时，应明确的问题是（ ）
A、折扣率的大小
B、折扣的顾客范围
C、折扣期限长短
D、付清全部货款的期限
E、顾客购买的大小
23、广告的具本目标有（ ）
A、以告知为目标
B、以说服为目标
C、以提醒为目标
D、以通知为目标
E、以节省费为目标
24、市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关，对不同的对明有不同的目标与策略。通常采取的策略有（ ）
A、攻击市场领袖者夺取其市场份额与产品优势
B、扩大市场需求总量
C、攻击自己实力上当者夺者其市场阵地
D、攻击小企业夺取其顾客
E、追随中保持一定的距离
25、推销员处理价格问题的原则有（ ）
A、科学定价原则
B、稳定与坚持价格原则 C、先价值后价格原则
D、要坚持向顾客证明的原则
E、坚
显示全部