促销主管考核与激励办法.doc

促 销 主 管 岗 位 职 责 在分管副总经理领导下，负责主持促销部的全面工作，协助相关部门组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责： 一、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。 二、具体负责产品促销员、商超导购员招聘、录用、培训、调配，并上报副总审批。 三、与商家和超市建立信息沟通制度，及时了解和全面掌握促销员、导购员在销售终端的具体表现。 四、根据公司整体规划，协助相关业务部门组织促销员、导购员具体实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动。 五、每周分别组织召开一次促销员、导购员例会，收集公司产品终端销售的动态信息，分析、解决当前妨碍促销的人为因素，结合下属提出的相关问题，及时给予解释和答复，并有针对性地传授促销方面的技能和技巧。 六、每周到点（有促销员的商超）上巡查不少于2次，指导、督查下属工作情况，解决促销过程中存在的问题，做好巡查记录，凡督查到下属有违反公司制度的行为，要有当事人在巡查记录本上签字，帮助下属与终端的相关人员建立良好的人脉关系。 七、负责统计有促销员商超每日销售情况，每月对各商超当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月第一周的促销员例会上进行讲评。 八、协助促销员走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离，妥善处理客户反馈的意见和建议,了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，不断扩大公司产品的市场占有率。 九、负责抓好促销人员的考核、考评与管理教育工作。关心促销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。 十、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 促 销 主 管 考 核 办 法 与 激 励 办 法 考核对象：促销主管 考核周期：每月一次，年度汇总 考核者：公司经理初审，总经理复审 考核内容：(一)销售：占60% 当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)纪律及管理配合度：占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法 。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对上级交付的任务，是否尽心尽力完成。 7.其他。 年度考核得分 90分（含以上） 80分（含以上） 70分（含以上） 70分以下 年终奖金 底薪*3 底薪*2.5 底薪*2 底薪*1 激励办法