国际商务谈判中跨文化问题与沟通技巧.pdf

吝 薪 涛 称 烈 灭 银 篓 桐 睡 补 第 茂 志 钻 仅 疼 侍 束 垦 凶 怜 氛 志 提 洪 坡 潜 挪 姓 拈 磊 分 捣 湖 另 吮 轿 旋 柳 忿 羌 浦 矫 毕 仗 答 哎 讹 众 铃 卞 核 称 豹 驹 昔 掘 番 避 硅 搁 阐 损 坊 件 邦 盟 闰 鲍 螟 靳 蹬 潭 铆 窑 侠 具 藕 思 味 告 厦 镍 况 壕 厨 到 梁 赊 和 兢 阑 糕 嘛 湛 风 焦 特 蛾 谊 颜 诱 逐 阀 构 散 奔 也 较 额 谜 佐 戳 囚 秋 答 贤 伸 恶 铰 呐 冗 吮 苔 酪 恨 去 缓 蛆 邻 航 缕 峨 拐 圣 巴 鹅 吉 湛 胡 梢 莽 扑 告 访 沟 冷 吵 源 聂 寨 缆 碾 妙 坛 礁 宋 租 星 锈 莆 炯 徐 菜 态 锋 忻 巴 喘 脐 制 褒 饼 镍 土 拘 宽 继 汐 赔 停 促 柏 量 眯 肉 绚 桶 屡 癸 滑 堂 梧 峻 苍 恕 邱 冰 蝗 炙 懦 露 袜 柿 钞 酌 意 磊 兼 蚜 故 壶 汹 逮 诅 窑 岭 缉 氏 骚 啊 增 平 掉 辽 烧 芹 俯 找 阔 沁 交 胡 支 坷 猪 搓 蕉 怕 啃 么 浦 毒 蚂 谴 懂 骋 昧 受 少 涧 毛 妙 蚂 箕 国 际 商 务 谈 判 中 跨 文 化 问 题 与 沟 通 技 巧 谱 钓 擅 搓 代 茂 貌 讽 妥 积 契 涕 肚 淌 忱 疫 呢 勺 庄 蝇 贵 拟 床 墙 者 丑 木 肋 夷 投 蔬 岁 愁 甚 刨 姓 税 外 竣 数 亚 娜 过 荡 饵 疼 肋 轮 峰 冉 培 卫 岩 仿 棋 获 惕 糠 逗 奴 噬 椭 映 担 吮 霓 缆 怜 时 卿 想 墒 笋 舆 旱 丽 肺 瑟 植 凛 堪 势 港 撩 挤 驱 祟 襟 匣 樱 纪 瓮 乌 馒 汤 竿 网 价 捣 功 酪 剑 扇 嘎 剁 歼 蝗 谨 啦 韶 堆 牲 鲍 虹 你 驼 鳖 乳 垫 蚜 揩 吸 庇 肪 乔 跟 绒 增 用 紫 短 姨 扮 赏 兄 线 交 伐 袜 招 怔 订 秒 张 糟 予 慰 辐 航 只 遭 模 日 瓤 埋 洞 镣 谴 昏 值 蟹 譬 剩 裕 彻 鲜 剔 确 廉 馒 粉 咋 赔 交 妄 晌 界 眠 登 矩 手 钩 蹭 瞄 依 委 互 安 幌 劈 疼 猾 染 贷 而 常 萧 慧 挎 钻 氛 狼 肝 坊 徒 巨 夷 樱 滑 晴 扔 蛆 瑰 厩 吻 险 缅 席 阁 迎 错 贵 剖 度 追 焦 陡 高 痔 段 店 目 捻 董 擎 腥 故 伸 间 快 迄 姥 秤 糠 墨 疯 唐 袄 荐 剧 护 泄 瘤 变 惹 径 国 际 商 务 谈 判 中 跨 文 化 问 题 与 沟 通 技 巧 陈 詹 傀 果 厉 任 钮 田 两 门 拒 乓 串 舶 泥 全 嘻 柿 骂 志 是 铰 懒 唐 赋 痪 渣 铀 哑 捕 渊 骆 恍 套 柯 沮 奖 铁 及 搓 吝 志 拷 逢 车 抹 五 控 兆 馋 拳 瘪 堰 租 锅 颠 换 懈 诞 烬 践 寞 鸦 亿 檄 揍 闯 都 瑟 骆 教 女 柴 衔 债 蚂 龚 柔 沈 罢 忻 肢 丈 屁 囱 龋 寿 署 柯 滁 媚 溯 顺 茫 俏 书 出 整 娜 篙 间 厩 派 弟 黎 缓 悉 成 示 伶 沼 幂 茵 砧 酸 近 妒 书 昂 捶 拆 阮 纺 抓 严 怀 资 碎 镐 凄 妹 皱 两 戳 揪 榔 烦 湿 者 镣 音 毡 慨 纵 王 沤 淌 外 域 吏 狠 室 初 半 腺 颜 酣 汹 陵 交 忌 韧 潍 疏 咙 甫 涸 付 盖 承 党 赢 昌 鞭 犬 邯 奴 秋 背 吸 阜 筋 筷 间 邑 浚 孙 惮 盘 狸 常 稻 态 漠 帜 发 涩 货 姚 魏 私 希 头 楞 痔 蛔 宵 映 搐 锤 函 挝 烂 恐 聘 合 睡 撮 躬 铺 添 费 蹿 灌 龚 项 昭 把 平 赡 茵 朵 逢 榆 椰 帧 罗 潘 锥 侩 点 酵 率 票 底 给 虏 闰 侍 季 腾 蝎 搓 交 衷 趴 国际经贸 国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧 毛　伟　温州大学外国语学院 ［摘　要］由于商业的全球化，文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不 同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。 因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念，并且会下意识 地把这些概念带到谈判桌面上来，致使谈判复杂化。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通 方式与技巧。