跨文化国际商务谈判.pptx

国际商务谈判讲课提纲;第三篇国际商务谈判的文化礼仪篇;第十二章 文化因素对国际商务谈判的影响;第一节 跨文化差异特征及对商务谈判影响分析;一、跨文化差异影响了商务谈判的成败;二、跨文化差异的特征分析;几种主要文化差异特征;几种主要文化差异特征;三、跨文化差异下谈判人员策略分析;（一）基本原则;（二）针对不同文化谈判策略;（三）我国谈判人员需注意问题;第二节 影响西欧谈判的文化因素;二、文化含义及对在西欧谈判的影响;（一）文化的含义;;（二）文化对商务谈判的影响; 1．对时间价值的理解;2．个人主义与集体主义。;3．个体在社会中的角色等级与协调。;;4．语言和非语言的交往模式。;三、商务谈判中几个注意因素;第二节 影响在北美谈判的文化因素;二、文化因素对在北美谈判的影响;（一）对时间价值的理解; ;（二）个人主义与集???主义;（三）个体在社会中的角色等级与协调;（四）语言和非语言交往模式;三、商务谈判中几个注意因素;第三节 影响在中东谈判的文化因素;二、文化因素对在中东谈判的影响;（一）对时间价值的理解;（二）个人主义与集体主义;（三）个体在社会中角色等级和协调; （四）语言和非语言的交际模式;三、商务谈判中几个注意因素;第四节 影响在拉美谈判的文化因素;二、文化因素对在拉丁美洲谈判的影响;（一）对时间价值的理解;（二）个人主义与集体主义; ;（三）个体在社会中的角色等级与协调;;（四）语言和非语言交往模式;三、商务谈判中几个注意因素