销售阶段的分析、业务策略及执行计划.doc
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销售阶段的分析、业务策略及执行计划第一阶段：蓄客期 策略思路：围追堵截、海量积累 策略目的： 第二阶段：内部认购期 策略思路：制造热度、品牌拉升 策略目的： 第三阶段：公开发售期 策略思路：转化和继续积累 第三个月：等待攻击
战术目标：
1、继续“美林精英卡”发售工作、现场持续预约、蓄势。
2、抢出实品屋，现场销售准备就绪。
3、集中引爆，为实品屋参观、开盘作好铺垫，引发市场高度关注。
主要内容：
现场人员及设备完成最后的完善和整理，作好最后的作战准备。
工程进度的配合与保证、验收调整（包括局部环境、大堂、部分立面、装修实品屋）。
组织1次大型公关活动（；楼盘解析会），进行楼盘形象推广和产品说
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