销售销售执行策略.ppt

景尚雅苑;营销执行方案制定思路;报告提纲;第一局部:市场背景;第二局部:工程定位;支持理由;过渡型客户

购房考虑因素：地段价格配套产品投资回报

25-30岁左右，在深圳工作3-6年，大多为年轻夫妇，二人世界

经几年的“飘一族”生活，终于有了第一笔积蓄，对价格很敏感

年轻而有活力，渴望拥有自己的房子，对生活具有丰富的想象力

喜欢追逐时尚，强调个性追求，对小资情调及新鲜事物充满兴趣

家庭型客户

购房考虑因素：地段环境价格产品投资回报

客户购置用于给老人或儿女居住

购置考虑工程周边的居住环境、离目前居住地点或工作地点近

希望所购房具有一定档次，居住气氛较为浓厚，居住人员不杂乱;投资型客户

购房考虑因素：地段投资回报功能配套产品

年龄在30-45岁，已有一套以上住房

已有较多积蓄，需要寻找投资途径。购房局部用于长期投资，

容易跟风，买涨不买跌，对价格敏感性不是很高

商务型客户

购房考虑因素：地段功能投资回报价格产品

商务人士，购置用于综合用途，投资、商务接待、休闲等于一体

常在商务商业旺区购置，购置能力强劲;核心价值分析;他们：游走于各类小资场所；

他们：由于工作、娱乐关系，使用甚至依

赖网络；

他们：爱看时尚关心时事、流行潮流；

他们：出没与景田、;第四局部:竞争状况;2005年;结论;第五局部:营销总体策略;第六局部:销售阶段策略;开盘原那么——引流、蓄水与放闸;?第一阶段 营造市场阶段(咨询登记期)

〔200〕;推广策略

小众传播导入工程面市信息

“中心区小户型”

置业参谋专业形象的塑造

效果预测

产品信息在市场上传播，“蓄势待发”

引起目标客户的的关注，“犹抱琵琶”“万众期待”;第二阶段 强销期I

〔200〕

;

推广策略

?营造开盘气氛

?加大卖点宣传

?继续片区宣传

效果预测

?客户进行认购

????起全城关注，大大提高业界口碑，产品特点得到传播;第三阶段强销阶段Ⅱ

〔200〕

;推广策略

?加大在景田及相邻片区宣传

?采用针对性较强的公关活动形式。

?利用灵活的谈判技巧，促进成交。

效果预测

?持续强销,认知度得到提升。

?树立中心区小户颠峰之作地位。;阶段目标

该阶段以现房销售为主,广告多采用证

言式广告,对诸多承诺的兑现,完成最

后的销售工作。

销售策略

?此阶段工作重点放在对已购置客户的服

务上,如银行按揭手续的办理,看房客户

的跟踪、催交款通知、入伙通知、工作

差漏的补救等,完善效劳及配套设施。;推广策略

?采用针对性较强的公关活动形式

效果预测

?景尚雅苑深入人心,实现销售任务

;第七局部: 价格策略;二、阶段性价格策略

;三、付款方式

;第八:上市策略;二、现场包装;销售接待中心

全新的形象，精致豪华的接待中心，不但给买家标准化的形象，更带给买家现场真实的体验。

注重接待中心的功能特点，中心功能分为：接待区、展示区、洽谈区、办公区、休闲区5个主要功能区。

;示范单位

实景示范单位，将生活场景展示，感染买家，刺激买

家的购置欲望。

看楼路线

户外导示——销售中心——空中花园——示范单位

工地围板;三、销售工具的准备;第九局部：广告策略

;1、深圳首创管家效劳时尚公寓

[关键词]管家效劳、时尚公寓

2、三重花园、精装现楼，即买即住

[关键词]架空花园、空中花园、楼前花园、精装现楼、即买即住

3、轻松创富，幸福置业大行动

[关键词]轻松创富、幸福置业大行动

4、景田北纯宅片区绝版小户，莲花山香密湖双倍提升

[关键词]纯宅片区、绝版小户、莲花山香密湖

5、岁末压轴之作，限量超值出售

[关键词]文兴品牌、限量压轴、超值出售

6、即买即收70年旺租，管家代管代收租

[关键词]即买即收租、代管代收租

7、直排错接布局，视野更开阔

[关键词]人性布局、山湖视野

8、恢宏大堂，彰显楼主尊贵身份

[关键词]8米高大堂、恢弘气派

9、闲置可租、升值可售、居家可住、升级可换，进退自如，左右逢源

[关键词]可租、可售、可换，自住更自由;二、媒介组合特点及组合原那么;三、媒体选择〔DM〕;传播层面划分;五、媒介投放策略;六、费用预算;第十局部：公关活动策略;由于市场瞬息万变，在现阶段本案只是一个工作方向指引，其后的具体方案可根据市场实际需求作规划。