各阶段销售执行报告.pptx

; 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国） 有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制 和发布报告中的部分或全部内容。;;;龙华供应近年来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量;05年上半年前片区价格自然增长率为9.17％;市场主力户型为2、3房；;;在售项目销售基本稳定，但系列政策对市场的后续影响不容忽视;;;物业 类型;;在交通、规划、景观资源作用下，龙华地产格局迅速形成五大板块并存局面——产品供应更趋于多元化;未来客户变化趋势：龙华未来的住宅客户将仍以白领为主，但高端客户和投资客户的比例将会加大;1;;;从项目供应来看：竞争主要反映在资源板块各项目之间对关内高端客户的争夺；二线拓展区内部项目之间以及二线拓展区与其他板块的大盘项目对关内白领的争夺;;序号;预计06年龙华推出竞争项目统计;小结：集中在06年中期之后;;2005年政策出台时间轴;项目名称;;上门客户首次置业的比例占到了47％，绝大部分客户购房仍以自住为主。 购房因素中，小区规模、发展商品牌、物业管理是客户比较看重的因素。;上门客户购房需求还是以经济型户型和面积为主，一定程度上验证了龙华购房的主力客户和市场的主流户型。;中海月朗苑客户情况;龙华传统大盘开发模式： 驱动力：利用价格梯度对关内首次置业者实行被动牵引； 产品：采用经济型的中低端产品满足市区低收入阶层的基本生理需求； 结果：讨好单一阶层聚集形成大盘聚居效应，但相应的配套不足，形成“卧城式”的“通勤社区”;龙华关口资源大盘开发模式： 驱动力：利用景观资源对关内多次置业者实行主动牵引； 产品：采用舒适型的中高端产品满足市区高收入阶层的生活享受需求； 结果：自然景观的稀缺吸引，但周边环境及道路规划影响较大;客户置业龙华驱动因素三 金地梅隆镇将打破龙华大盘的传统形象，开辟白领社区升级模式;开发主体;世联后续阶段的重点工作; 项目卖点整合;一、欲望都市里的长跑者（居住在城市中）—— 规划及建筑;在梅陇镇，收入??是判定是不是梅陇镇人的标准，什么高级灰、中产、准中产…… 在梅陇镇，判定你是不是梅陇镇人的标准是是否热爱生活，是否热爱丰富多姿的都市生活，是否有太多的欲望要在都市中实现。 在参与和分享中感悟生活，并希望在参与中扩大自己的交往圈子；除了参与外还崇尚DIY，一切都掌握在自己的手中，DIY也可创造无限的可能；年轻并UP着，我们年轻、有活力、有激情、无成见，为了更好的生活和事业的发展，希望通过自身的努力达到更高的层面，也积极的愿意通过各种途径充电提高。对于未来竞争的预期，也希望自己的下一代能够赢在起跑线上。 在梅陇镇，邂逅你和我们的生活。生活中充满各种各样的变化，变化带来各色的偶然性。在普通的常态生活中，我们更向往偶然性带来的随意和惊喜。 对于日复一日的生活，创意是最好的让生活不那么闷的方式。年轻人有的是创意，并为此而自豪，通过创意，生活可以过的和别人不一样，可以表现自己、证明自己。 我们同样相信探索是一种生产力，作为非有产阶级的年轻人，探索玩玩能够开辟出一片新的天地，我们是勇于探索的一群，就算是在市井的生活中被压抑了心底的理想，但青春的激情促使我们有着与生俱来的探索精神。这是对未知的好奇和对美好结果的预期。梅陇镇提供了探索的空间和可能。 拥有比梦想更重要，生活中体验轻度放纵的快乐。未来是美好的，但追求美好未来的过程是漫长而艰辛的，因此在向往美好前景的时候，希望现在也过得不要那么匆忙，那么累，能及时享受一下生活的美好。去哪里不重要，在路上最重要，跳什么舞不重要，在跳中最重要。梅陇镇倡导一种把握现在的生活理念，活在当下，活在进行中。 我们要主动选择生活，而不被生活选择。能够有很多选择的生活是更为有品质的，能选择则意味着在很大程度上做生活的主人。梅陇镇提供丰富的可选择性，满足客户对选择的欲望，让他们能够主动把控更多的东西。 家是我的忘城。在梅陇镇，家不仅仅是睡觉的地方，而是一个避开外界干扰的安乐窝，家庭的归属感也很重要。具有强烈归属感的社区也会形成一种标签感，给客户带来强烈的生活状态和身份的认知，这也是客户所希望的。 爱生活从爱自己开始。繁忙的工作，不规律的生活习惯使得城市人的健康大多存在一些小小的问题，年轻的拿青春堵明天的我们更是在生活的漩涡中有点儿身不由己。其实我们心中是自己为中心的，比谁都更关心自己，希望从各个方面对自己更好一点。;;寻找价值信息（FAB分析）;B;找到项目的价值;C;我们就此提出金地梅陇镇的价值观—— Enjoy Yourself /喜欢自己的理由;“喜欢自己的理由” 价值观可以不用说，但必须铭记在心，成为Action的驱动力 区别于北京人因“中心”