中小企业战略管理讲课专用复习6-10章.ppt

第六章 中小企业营销战略一、单选题1.美国汽车大王亨利·福特曾傲慢宣称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”，该公司当时奉行的营销观念是（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.客户观念2.美国某著名钟表公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，该公司奉行的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念3.“我卖什么，顾客就买什么”体现的营销观念是（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.客户观念4.美国迪尼斯乐园成立时，便明确其目标是快乐，认为人们来到这里就是享受快乐的，公司提供的全是快乐，公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。因此，游人一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿意付出代价。这个公司奉行的营销观念是（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 5.山西南风集团的奇强洗衣粉定位策略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大的。该公司采用的营销战略模式是（ ）A.“缝隙营销” B.“聚焦营销” C.“寄生营销” D.“卫星营销” 6.湖南科明电源是一家具有完整低压成套能力的中小企业，在市场上并无什么优势可言，但它由于把握国家铁路电气化建设的机遇，集中力量经营铁道用直流电源的生产和销售，从而取得了成本和技术的相对优势，使企业在竞争中处于常胜的地位。该公司采用的营销战略模式是（ ）A.“聚焦”策略 B.“寄生营销” C.“共生营销” D.“缝隙营销” 7.浙江温州323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大城市、230个县级行政区设立进行统一销售的公司、分公司和门市部，在18个国家、地区设置销售点、销售公司53个，形成一张庞大而灵敏的营销网络，从而发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业，它采用的营销战略模式是（ ）A.“聚焦营销” B.“寄生营销” C.“共生营销” D.“虚拟营销” 8.（ ）指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。A.全新产 B.新产 C.改进型新产品 D.模仿型新产品 9.按消费者消费习惯，将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可扩大产品的销售，这种产品最适合于采用的包装策略是（ ） A.类似包装 B.配套包装 C.改变包装 D.复用包装 10.企业对新产品采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。这种策略属于（ ）A.低价快速策略 B.选择渗透战略 C.高价快速策略 D.缓慢渗透策略 11.企业选择具体的分销管道模式时，管道选择的首要原则是（ ）A.发挥优势原则 B.协调平衡原则 C.覆盖适度原则 D.畅通高效原则 12.（ ）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。A.广告策略 B.促销策略 C.公共关系策略 D.推销策略  13.除（ ）外，下列各项都是产品导入期采用选择渗透策略的主要市场环境条件。A.商品市场比较固定明确 B.消费者熟悉产品并愿意出高价C.商品生产经营有相当难度和要求 D.潜在市场需求量很大，顾客对价格十分敏感 14.产品导入期，不适合缓慢渗透策略的市场环境是（ ）。A.有很大潜在市场需求量,潜在竞争比较激烈 B.商品市场容量大C.顾客对商品有所了解并对价格十分敏感 D.存在某种程度竞争15.产品成熟期，非常用产品改良策略是（ ）。 A.质量改良 B.特性改良 C.式样改良 D.结构改良16.产品成熟期，不是营销组合调整策略的具体手段的是（ ）A.通