外贸参展全攻略精编.ppt

2012年佛山外贸人才成长推动计 外贸参展全攻略 钟景松 sept242012佛山 2012年佛山外贸人才成长推动计 市场变化 美国推出QE3以邻为壑’的政策 ·人民币汇率上升 通胀与通缩,劳工,原材料, 买家的采购理念和趋势 如何提升附加值的竞争 商业模式竞争 2012年佛山外贸人才成长推动计 我们面临的参展挑战 布展雷同,无卖点! 开场白就报价,要价格单MOQ, 展中发问技能 新产品介绍,展示技能 成交技能,个人谈判技能 接待客户流程 基本的销售礼仪 2012年佛山外贸人才成长推动计 内容 我们面临的参展困惑 展前资料准备 展前团队如何培训 展中沟通技能 展后跟进方法 2012年佛山外贸人才成长推动计 展前需要准备什么? 设定你的参展目标 量化销售目标 信息收集目标 市场调研目标 维护客户目标 开发客户目标 提升销售技能 无形的目标 2012年佛山外贸人才成长推动计 展前需要准备什么? 展前邀请客户实战方法 新老客户接待流程 接待客户表单 运作谈判流程,价格,定金 销售线索管理规则 销售线索跟进流程及表格 市场调研方案 展后报告 2012年佛山外贸人才成长推动计 展前需要准备什么? 布展、诉求,主题 ·商展海报运用 2012年佛山外贸人才成长推动计 展前需要准备什么? 销售工具销售资料 销售手册 礼赠品 展台人员名片 样 果盘 展位号 公司网站 2012年佛山外贸人才成长推动计 培训赴国外参展要点: 预先了解参展国信息 ·精选产品 装潢/包装设计 展台设计 具备参展国通用语言 准备参展国当地语言目录 2012年佛山外贸人才成长推动计 展前需要准备什么? 展台资料、资料分类 公司介绍,产品目录,服务说明,展出介绍 英语翻译与设计 产品推销资料 供参考的价格/规格表 推广资料,培训资料 销售部联系方式 和主办方的协议 认证