(精)华理电子商务课件 第8章 网络营销.ppt

8.4 市场调查   网络市场实施策略 充分利用网络上的数据库 确定网络调查的对象（顾客、竞争者、合作者） 明确网络调查的目的 灵活使用网络上的调研策略 巧妙使用公共网关接口 8.4 市场调查   问题定义和调查目标 调查方法和数据收集计划 数据收集和数据分析 结果、建议和执行 课堂小结 * * 8.2 网络营销战略   网络营销常用方法及效果 搜索引擎注册　　 邮件列表 关键词搜索　　　 许可E-mail 营销 网络广告　　　　 个性化营销 交换链接　　　　 会员制营销 病毒性营销　　 SNS营销 8.2 网络营销战略   网络营销常用方法及效果 搜索引擎注册　　 邮件列表 关键词搜索　　　 许可E-mail 营销 网络广告　　　　 个性化营销 交换链接　　　　 会员制营销 病毒性营销　　 SNS营销 SNS营销– 更多案例 /2009/07/lohas-kaixin/ 8.2 网络营销战略   网络营销方法与营销职能的关系 8.2 网络营销战略   方法\职能 网络 品牌 网址 推广 信息 发布 销售 促进 销售 渠道 顾客 服务 顾客 关系 网上 调研 搜索引擎注册与排名 √ √ √ √ 信息发布 √ √ √ √ √ 网站合作（交换链接） √ √ √ 网络社区营销 √ √ √ √ √ √ 病毒性营销 √ √ √ √ 网站排名 √ √ 网络广告 √ √ √ √ √ 许可Email营销 √ √ √ √ √ √ 邮件列表 √ √ √ √ √ √ 个性化营销 √ √ √ √ 会员制营销 √ √ √ √ √ 网上商店 √ √ √ √ √ √ √ SNS营销 √ √ √ √ √ √ √ 8.3 网络广告   网络广告的历程 网络广告的优势 网络广告的形式 网络广告术语 网络广告的发布 8.3 网络广告   网络广告的历程 1997年3月C获得第一笔广告收入，IBM为AS400的宣传付了3,000美元 网络广告市场也稳步增长，平均增长率在70%以上 8.3 网络广告   网络广告的优势 网络广告的传播范围广泛。这些网民具有一定的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 8.3 网络广告   网络广告的优势 网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。网络广告在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。 8.3 网络广告   网络广告的优势 广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。 8.3 网络广告   网络广告的形式 8.3 网络广告   网络广告的形式—全屏广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—伸缩通栏广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—通栏广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—擎天柱广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—一般按钮广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—一般弹出式广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—画中画广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—关键词广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—社交广告 8.3 网络广告   网络广告的形式—社交广告 8.3 网络广告   网络广告术语 1．Impression: 广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression。 2．Clicks: 点击次数。访问者通过点击广告而访问厂商的网页，称点击一次。点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 8.3 网络广告   网络广告术语 3．Click through rate：广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 点击率可以精确地反映