为梦插上飞翔的翅膀之如何做好营业区营业部的增员活动保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

---- 如何做好营业区、营业部的增员活动 管理的思考 问：代理人在做什么？ 主管在做什么？ 我们在做什么？ 保费来源公式 保费=人力×人均保费 =人力×活动率×人均产能 =人力×人均件数×件均保费 有 树 就 有 鸟 栖有 人 就 有 业 绩 增员是营业单位永恒的主题 误区之一：想起增员的时候就增员，想起增员的时候才增员 真相： 增员活动如果没有长期的规划，想到哪里做到哪里，必然会影响营业单位整体的经营计划 增员是一个长期进行的行为 前期准备 业绩平台准备 增员活动需有良好的业绩平台做支撑，否则就是畸 形发展. 措施： 1、活动量管理。对拜访量大的员工予以公开表扬、鼓励。 2、对销售保单件数设奖。 3、固定周六、周日组织主顾开拓活动（如居民小区咨询 服务及陌拜）。 增员训练 增员计划100 新进人员培训辅导 附录：增员面谈前的准备 CHECKLIST 本表应在面谈前准备好，面谈后即要完成， 事前对所有项目成竹在胸，方能顺利地展开面谈 * 题纲 前言 增员观念的误区 专业化增员活动流程 结论 做能够提升绩效的事！ 管理的根本要义是追求利润 考证寿险营销的根本是保费收入 营业单位最关注的主题 业绩 在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的因素，最重要的因素。 题纲 前言 增员观念的误区 专业化增员活动流程 结论 误区之二： 大增员率必然伴随着大脱落率 真相： 忽略大量的技术环节使两个指标看起来似乎有机的结合在一起，科学地分析发现，增员率和脱落率之间并没有必然的因果关系。 辩证地看问题才会看到问题的实质 误区之三： 增员就是拉人来做保险 真相： 寿险是一个金融行业，要求从业人员要有一定的性格特质和基本素质。 增员必然伴随着选择。一个人增一个庸才进来，会把两个人都变成庸才。 误区之四： 增员太难 增不增员无所谓，保持现有业绩就行 真相： 营业部未来经营业绩的好坏往往取决于增员产生的新进人员 增员是所有前线人员心中永远紧绷的一根弦 专业化增员活动流程 前期 准备 激励 方案 制定 宣导 增员 训练 增员 选择 新进 人员 培训 辅导 追踪 评估 最佳增员的时机是当你的营业（区）部经营良好 时，千万别等到经营陷入危机时才增员。 团队气氛准备： 良好团队氛围：尊重 成就 凝聚力 激情 积极 措施： 1、夕早会形式丰富，以文娱类为主。 2、部门内多激励表扬，少批评指责。但对言行在职场内有破坏性的人员不论 业绩多好，也要清除掉。去掉一个人，可能会吸引五十个成功的人进来。 3、增加家访频率（任何时候都不要放松）。发动各层级主管，实施人性化的 管理，达成共识。 4、增加一对一面谈频率。充分发挥各层级主管功能 ，主要针对正式业务员以 上层级进行激励。 前期准备 增员规划准备： 现状分析：分析评估过去的增员情况； 目标建立：建立各项增员目标，并建立理想增 员对象的条件； 方案制定：根据现状及增员目标，制定整套增员流程和活动方案。 前期准备 附例：增员标准 1、年龄25--45岁，性别不限； 2、学历高中（中专）以上； 3、身体健康，五官端正； 4、有良好的人品，容易与人相处； 5、有良好 的自我管理能力； 6、有抱负且希望成功的人。 寿险事业并不是每人都适合从事的。对合适的人而言，这项事业可为其提供绝佳期的发展机会；而对于不合适的人而言，却将多一份打击。 物质工具准备： 1、增员排行榜（白板） 2、公司光碟 剪报：行业、公司 报刊杂志：客户服务刊物 商品：彩页、展示资料 彩页：保险的意义与功用 3、自我成长简历（由增员者准备） 证书：获奖荣誉证书、资格证书 4、培训教材及相关辅助资料 前期准备 激励方案制定、宣导 激励方案制定： 1、操作性强，由具体指标界定； 2、激励方案分长期和短期两种结合； 3、公平的竞争机会。 物质激励仅仅只是短暂的，强心针式的行为；而藉由此所引发的观念建立才是机能改善式的、终极的目标。 提倡增员，从观念改变开始。核心：长期的引导 激励方案制定、宣导 激励方案宣导： 1、职场布置：标语、条幅、宣传牌、吊幅 2、会议传达：营业部经理例会、主管例